アナタのビジネスは競合に左右されていませんか？
過当競争に巻き込まれていませんか？
差別化のできていないビジネスは生き残ることが難しいのが現状です。
しかし、差別化と簡単に言ってもすぐにできることではありません。
ビジネスの構築をしっかりと考えて実践しなければいけません。
ブランディングのやり方を優しくご説明していきます。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ーブランド構築を

ブランドというのは無形です。
ブランドという物質は存在しないのです。
ヒトのアタマの中に構築されるのです。
イメージが出来上がり、固まっていきます。
そのイメージを膨らませ、ブランドを作っていくのです。
ですので、ブランドを作り上げるということは想像力を膨らませることで出来上がるのです。
だから、いかなる方法でも、他人の想像力を掻き立てることができればいいのです。
そこにはやり方によっては、特に高額な費用がかかることもありません。
ブランドが出来上がると価格競争に巻き込まれません。
不毛な争いをしないようにして高単価のビジネスを構築できればアナタのビジネスは成長することができるのです。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ー「ブランディング」と「マーケティング」

「ブランディング」と「マーケティング」は似て非なるものです。
「マーケティング」は短期的な視点で売るための仕組みを作ることです。
「ブランディング」は長期的な視点で消費者のアタマの中にイメージを構築します。
SNS時代の現代は「4P戦略」→「4E戦略」となっています。

・Product〈製品・商品〉→Experience〈体験〉
「モノ」から「コト」の時代になり、経験や体験がより重要
・Price〈価格〉→Exchange〈交換〉
　一方的な値付けではなく「商品と貨幣との交換」という行為そのもの
・Place〈流通〉→Everywhere〈あらゆる場所〉
　リアル店舗だけでなく、ネットなどいつでもスマホさえあれば購入できる場所
・Promotion〈宣伝〉→Evangelism〈伝道・伝播〉
　一方的に広告で伝えるのではなく、口コミやメディアなどで顧客にどう伝わるか

マーケティング戦略の中心にブランドを据え置くことが重要であり、ブランディング活動とは、マーケティング活動、すなわち4P（または4E）を通じて、消費者の頭の中にブランドを構築するということです。
つまり、4P（または4E）はブランドを消費者に伝える手段でなのです。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ーストーリー性を持たせる

お客様に価値を丁寧に伝えることで、お客様は消費行動に移ります。
とてもわかりやすいコンセプトでお伝えすることです。
ブランドが構築できていないのは伝え方の問題です。
そして、何よりストーリー性を持たせることです。

ストーリー性を持たせる方法①

「差別化できない」と悩んで質問してきた女性は、お金に関する問題を取り扱う資産形成のアドバイザーをしています。
彼女の競合は、保険の営業マンや、ファイナンシャルプランナー、銀行マンなどのお金の専門家です。
最終的に販売する商品は、株や保険・投信など、他と同じなので、差別化出来ない、違いをわかってもらえない、、、と悩んでいました。
でもコレで自己紹介してみるとどうでしょう。

「私が資産形成アドバイザーとして、正しいアドバイスをあなたに提供できるまでに20年かかりました。20年間、会計事務所で働き、FPや会計士や社労士の資格とりました。また、株式投資・不動産投資・保険商品など自分自身で色々購入して、正直、いくつかの失敗もしました。「そうやって身につけた知識を同じように困ってる、女性に届けたい」そういう思いで、この仕事をしています。
実は今、私はシングルマザーで、働きながら一人で7歳の子供を育てます。ですが、そんな状況でも、それなりに裕福な生活が出来ていて、お金で困ることはほとんどありません。それは、金融の知識を身につけていたし、そのための勉強をしていたからです、、、同じ年代の女性・シングルマザーの方には、ぜひ正しい金融の知識を身につけて豊かな生活を送って欲しいのです。」

このように、商品・サービスが生まれるまでの過程を話すだけでも、お客さんが感じる価値は全く変わってきます。
他の競合にはない、あなた独自の強みになります。
そして、ここでのポイントは、数字や固有名詞を入れることです。
何年かけて、、、何回失敗して、、、〇〇を試して、、、という風にです。
数字や固有名詞を入れることで、より具体性になって、お客さんに頭の中にストーリーがはっきりとイメージ出来るのです。

ストーリー性を持たせる方法②

実際、差別化がうまい企業はこれをやっています。
スターバックスがいい例です。
スタバがインスタントコーヒーを販売した時の話です。
いってしまえば、ただのインスタントコーヒーですが、彼らはこんな風に伝えました。

「このインスタントコーヒーを販売するまでに２０年かかりました。もっと早く発売することもできたんですが、納得のいくものが出来るまでそれはしたくなかったんです。そして、開発の立役者となったヴァレンシア氏、彼は実はかつてはスターバックスの店舗に足繁く通う1人のお客さんでした。彼の、いつでもどこでも簡単においしいコーヒーが飲みたい、という願望と、おいしいコーヒーを新しい形で提供してみたいというスタバのチャレンジ精神が重なり、開発が始まりました。
ですが、、、インスタントコーヒーで、店舗のドリップコーヒーと同等の味や香りを表現するのは容易なことではありませんでした。1980年代後半から開発を始め、試行錯誤を繰り返し、気の遠くなるような作業の後、遂に2009年秋に商品化に成功したんです。そうやってうまれたのが、このインスタントコーヒーです。」

こう言われたらどうですか？
スタバにはこんな惹かれるストーリーがあったのです。

何代も続く老舗店はストーリーが満載です。

例えば、、、

文久◯◯年、初代店主の◯◯◯◯がこの地、京都で呉服店を創業。
その呉服店の10代目が着物を入れやすい丈夫なカバンが既成のものではイマイチだったので自ら製作。
呉服店の特殊製法を用いたカバンを発売。
日本全国へ通信販売しています。

、、、みたいな。

例えば、タコヤキを作っているなら、

粉、秘伝スパイス4種、水を57:3:40の分量で混ぜ合わせる製法を20年継承しており、その日の気温、湿度で最善なソースを作り込み、脳を刺激活性化させる【成績アップたこやき】

みたいなストーリーを事細かに組み立てることです。
そこに消費者は感動するのです。
ストーリーで展開することにより人々をその世界に巻き込み商品のファンになってもらうことができます。
その宣伝方法はホームページの作り込みだったり、チラシ・パンフレットで訴求することが可能です。

ストーリー性を持たせる方法

あなたの事業をあなた以上にわかっている人はいないということを忘れないようにしましょう。
特別な製法を伝えていますか？
あなたにとって当たり前かもしれませんが、外部の人には知らないことがたくさんあるはずです。
それをブランディングに生かさない手はありません。
何年、何十年とかけて磨き上げられた専門知識を持っていませんか？

一冊の書籍からブランディングを学ぶ

どんな仕事も楽しくなる3つの物語の一部内容から考えてみました。

一流の芸術家が、どんなに優れた作品ができたとしても、完璧ではないと、命ある限り創作活動に没頭しつづけることができるのは、『こだわり』は無限だからである。
どのような仕事であっても、『こだわる』ことで、自分らしい価値を社会に提供することができる。
最高の能力とは、自分の『こだわり』を発揮して、社会に貢献することである。

日本のような成熟社会ではまさにその通りで、『こだわり』を駆使して新たな価値を創造することに重点を置くべきです。
そういう意味では意味では従来の商品やサービスに『芸術性』を取り入れてみるといいと思います。
といっても最近では芸術性の高い物もあふれてきています。
では、どうするか？
・・・『物語』です。
そう、ストーリー。
熱い想いを持って語れるストーリーが重要です。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ー売れるストーリーを構築する5つのステップ

「ストーリー」は、広告やマーケティングにおいて非常に強力な手段です。
WEB広告、ランディングページ（LP）、セールスレターなど、ストーリーがあなたの商品を売るための力強いメッセージとなる場面は数多く存在します。

優れたストーリーが人を動かす

ストーリーには、人々の行動を変える力があります。
一例として、日本の昔話が挙げられます。
これらは道徳心を子どもたちに伝え、行動変容を促す「ストーリー」としての機能を持っています。
「ウサギと亀」の物語は広く知られています。
競争を余裕しすぎたウサギが、地道に努力する亀に敗れるこの話は、努力の重要性を子どもたちに教え、日々の行動に反映させる力を持っています。
これは単純ながらも、その影響力は計り知れません。
このようなストーリーの力をビジネスに応用することで、人々を惹きつけ、商品を売ることが可能になります。
そこで、効果的なストーリーを作成するためのステップを以下に紹介します。

ステップ1: 主人公の設定

すべてのストーリーには主人公が必要です。
一般的なストーリーの流れとして、主人公が困難を乗り越える過程が描かれます。
ここでは、重要な点として「顧客を主人公に設定する」ことが挙げられます。
多くのビジネスでは商品や企業自身を主役にしてしまいがちですが、顧客自身を主人公として設定することで、ストーリーの魅力が最大限に発揮されます。

ステップ2: 目的とゴールの明確化

次に、主人公の目的やゴールを明確にします。
例えば「桃太郎」であれば、「鬼退治」が目標です。
マーケティングの場合は、「顧客の理想の状態」を目的とすることができます。
これは、顧客が抱える問題や悩みを商品を通じて解決し、理想の状態に至る過程を描きます。

ステップ3: 障害の導入

物語には必ず障害が存在します。
障害があることで、物語は読者に感情移入を促し、引き込む力を持ちます。
例えば桃太郎が簡単に鬼を退治できたら、物語は魅力を失います。
ビジネスストーリーでも、顧客が直面する障害を描くことで、共感を呼び、リアルな挑戦を感じさせることができます。

ステップ4: 秘密とメンターの役割

ストーリーにおいて、何か秘密やメンターの存在が必要です。
この点は、特に商品を売るためのストーリーにおいて重要です。
顧客が理想とする状態になるためには、自力では超えられない障害が存在するため、あなたの商品やサービスがその「秘密」や「メンター」として機能します。

ステップ5: 教訓と結論の提示

最後に、ストーリーから導き出される教訓や結論を明確にします。
例えば「ウサギと亀」では、「地道な努力が報われる」という教訓があります。
マーケティングのストーリーでは、教訓を顧客の次の行動へと繋げることが重要です。
ストーリーを通じて顧客に明確なメッセージを伝え、具体的な行動を促すことが、最終的な目標です。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ー事前予約販売で機会損失を回避

日本酒の事業に参入して3年ほどで急成長をした会社の販売方法が素晴らしいのです。
ランディングページでは購入できないようになっています。
その代わり、事前予約をすれば購入案内メールが届くようになっています。
いきなり3万円の商品を売るのではなく、その商品の”予約する権利”を広告で販売しているのです。
「良い商品ですが、生産数が限られているから、届けられるタイミングでコチラからご連絡しますので連絡先を教えておいてください。」ということです。
このオファーが大ヒットして、大量の予約者を獲得しました。
その予約者に対して「今なら購入できます！」と連絡することで、30,000円近い一般販売価格の10倍近い商品価格でも、バンバン売れたのです。
事前予約販売しておけば、在庫が溢れることはありません。
高額商品を売りたいなら、いきなり売るのではなくて2段構えで販売することが好ましいのです。
そしてこれも立派なストーリーなのです。

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ー『LTV』を意識する

LTV（ライフタイムバリュー）・・・「顧客生涯価値」。 一人、あるいは一社の顧客が、特定の企業やブランドと取り引きを始めてから終わりまでの期間（顧客ライフサイクル）内にどれだけの利益をもたらすのかを算出したもの。

お客さんに一度だけ販売することは結構カンタンかもしれません。
多少強引なトークなどで逃げるように売りつけるお店や販売員は相当数います。
ハナっからリピートしてくれることを願ってはいません。
商売は継続することに意味があります。
新規客だけを取り続けていると破綻します。
都心部ならまだしも地方都市では人口が圧倒的少数なためリピート戦略が要となってきます。
そこで『LTV』を意識しなければなりません。
2回3回のリピートではなく、顧客との一生のお付き合いです。
生涯、ファンとなっていただいて死ぬまでリピートしてくれるようにブランド構築をしなければいけません。

◾️LTVを意識することによってあなたのビジネスは生まれ変わります。コチラからLTVを上昇させる方法を確認してください。
→LTVの最大化ー100年200年のロングセラーを誕生させるための方法とは??

ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方ーブランドの目的

ブランドが目的を持つことは、過去数年間デザインと広告の世界を支配してきました。
ほぼすべての企業が、単に金儲けを超えた存在理由に取り組んでいることは、非常に良いことではないでしょうか。
単なる利益を超えたより高い目的へのこれらのコミットメントは、本当に世界をより良くします。
目的のあるブランドは、従業員が働くためのより良い場所、人々が購入するためのより良い品質の製品、そして一般的に、私たち全員が住むためのより良い地球環境を作り出します。
消費財大手のユニリーバのデータによると、人々の生活の中で明確な役割を果たしているブランドは、そうでないブランドよりも69%早く成長しています。
ブランドが意味のある目的を掲げるのはとても容易です。
あなたの製品をカテゴリー外にまで押し上げ、存在意義を与える傾向があります。
ブランドの目的を映画のキャッチフレーズのように書くと効果的です。
たとえば、
「低品質から世界を救う (ここにカテゴリ名を挿入)」や「世界の考え方を変える (ここにカテゴリ名を挿入)」などです。 ）」。
明確でやる気を起こさせるブランドの目的は、誰もが信じて興奮する何かを与えるので、ビジネスにとって非常に役立ちます。
ただし、優れた目的を書くことは1点ですが、それを実現することの方がはるかに重要です。
今日、確立された企業が行っているコミットメントを我々はよく知っています。
多くは、行動が地球と人々の両方に与える持続可能性への影響に関連しています。
「2025年までに、私たちはプラスチックをなくします」「2027年までに、私たちは消費地でのみ調達します」「2030年までに、私たちはカーボンニュートラルになります」など
と言う必要のある重要な声明ですが、新しいブランドが利用できる巨大な市場機会も生み出します。

新しいベンチャー企業には、従来の大規模なサプライチェーンや古めかしい行動を変える必要はありません。
歴史的な認識やスケルトンがなくてもゼロから始めることができるという競争上の利点があります。
その結果、未来だけでなく、今ここにコミットする機会を得ることができます。
これは、新しいブランドがこのカテゴリーで優位に立ち、新しい未来を定義する大きなチャンスを提供します。
したがって、小さなブランドを運営している場合は、製品の目的を第一に考えてください。
確立されたブランドが今できることや望んでいることを実行してください。
それから、できるだけ多くの人に、あなたが既存の組織と何が違うのか、どれほど優れているのかを伝えてください。
気候危機がエスカレートし続け、地球がますます暑くなっているため、時間は自分の味方ではないことに気付く人が増えています。
確立された企業が 2030 年にその目的を達成するのを待つ必要もありません。
代わりとして、現在明確な製品目的を持っているブランドから購入するのです。

おわりに

ビジネスや商売をしていると、どうしても行き当たりばったりな方法を取ってしまいます。
そして一貫性がなくなってしまうのです。
ある人が、こうしたほうがいいよ、と言えばその方法をやってみて、またネットで見つけた方法をやってみたり、、、
うわべだけの方法に気をつけましょう。
アナタのビジネスにホントに適合する方法なのかも怪しいものです。
ブランド構築に『一貫性』は欠かせません。
それがブランディングの大切なやり方の一つなのです。
コーヒーであり、カレーであり、そこには「ロマン」があります。
「ロマン」を感じるためにお金を払うという行為をじっくり探究するべきだと思います。
安易な安売り合戦に巻き込まれないためにも、しっかりとご自分のビジネスのパッケージングを構築していきましょう。

◾️ブランディングでストーリーを展開するには「動画」の威力に勝るものはありません。動画をどのように活用するかはコチラのブランディング動画がアナタの商品やサービスの「ストーリー」を構成するから確認してください。
→ブランディング動画がアナタの商品やサービスの「ストーリー」を構成する

◾️同じく、動画を潜在意識下に刷り込む程に視聴することによって視聴者の行動を変えていくのです。コチラのブランディング動画でイメージを潜在意識に訴求できれば爆発的売上が発生する！から確認してください。
→ブランディング動画でイメージを潜在意識に訴求できれば爆発的売上が発生する！