最近は、ネットニュースで面白かったり、びっくりするような記事のタイトルが多いです。
面白そうなタイトル記事はついついクリックして詳しく読みたくなるものです。
ブログのタイトルもそうですが、新聞の記事見出しやセールスのチラシのちょっとした表現で「お！」っと目を引くものが多いのです。
コピーライティング術でもあり、近年新たな手法としてセールスの分野で強く推奨しています。
そこで、今回はSEO対策にももってこいの、「人目を引く見せ方」の例をご紹介します。
チラシデザインやホームページ・ランディングページ・動画などのあらゆるコンテンツに活用していきましょう！

広告を変えたいと思うなら

WEB広告の初心者に伝えたいこと

最近WEB広告を始めた方々へ、WEB広告の運用において最も重要な点をお伝えします。
それ以外の要素、例えばどの広告媒体を使用するか、予算はいくらに設定するか、連絡手段をメールにするかLINEにするかといった点は、当面は考慮する必要はありません。
多くの新しい情報が入ってくる中で、それらの情報を一旦置いて、注力すべきはただ一つの重要なポイントです。

WEB広告の世界では、多くの成功例がこの事実を証明しています。
新規顧客を効果的に集めるためには、「売れるメッセージ」を創出することが鍵です。
実際、一つの広告が集客数を飛躍的に増加させた事例があります。
それはある日、一つの広告変更により新規集客の数が急増し、売上が大幅に上昇したのです。

素晴らしい広告一つが全てを変える

商品やランディングページは変更せず、Facebook広告一つを変えただけで新規顧客の数が5倍になることもあります。
この成功は、商品やサービスの真価を消費者に100%伝えることができた結果です。

マーケティングの重要性

特にデジタル広告の分野では、一つの素晴らしい広告が作れれば、その広告を基に様々な方法で展開し、効果を倍増させることが可能です。
まるで、優秀な営業マンを何人も複製するかのように、一つの広告から多大な成果を生み出すことができます。
もし経営者が自ら広告作成に時間を割くことができれば、たった一時間の投資が会社の未来を劇的に変える可能性があります。
毎日少しの時間を「良い広告」の作成に充てることで、事業の成長を促進させることができるでしょう。

WEB広告を活用し、事業の可能性を最大限に引き出しましょう！

広告を変えたいコピーライティング例

WEBを通じた集客活動において、ヘッドラインや見出しの作成スキルを身につけることは極めて重要です。
あらゆるセールスレターやWEB広告において、最初の見出しは読者が内容を読み進めるかどうかを左右します。
もしヘッドラインが魅力的でなければ、広告が読まれる機会すら失われてしまいます。

特に新規顧客を獲得しようとするWEB広告では、最初の一言で読者の注意を引くことができなければ、その後の説得は困難になります。
ヘッドラインの効果は、成功に直結すると言っても過言ではありません。

効果的なヘッドラインの5つの型

効果的なヘッドラインを作成するための「5つの型」をご紹介します。
これらの型は、多くの成功例に基づいていますので、ぜひ参考にしてみてください。

直接法

最初の型は、オファーを直接的に伝えるものです。
例えば「30%オフのセール！」といったストレートな表現がこれに該当します。
顧客に直接的に利益を提示することは、強い反応を引き出すための効果的な方法です。

間接法

次に、より間接的なアプローチを用いる方法があります。
これは、顧客の興味や関心に訴えかけることで、自然と商品やサービスへと導く戦略です。
この方法では、市場や顧客のニーズについての徹底的なリサーチが必要となります。

ニュースを伝える

新しい情報やニュースをヘッドラインで伝えることも、非常に効果的です。
新商品の発表やアップデート情報など、業界の最新の動向を伝えることで、高い関心を集めることができます。

方法を提供する

「〜する方法」というヘッドラインも一般的で有用です。
例えば「効果的に売り上げを伸ばす方法」など、具体的な解決策を提供することで、読者の関心を引きます。

質問で始める

最後に、質問型のヘッドラインです。
人は自然と質問に答えたくなるため、読者の好奇心を刺激して、記事の続きを読む動機付けになります。
例えば、「この簡単な変更で売り上げがどう変わるか？」などの形式が考えられます。

広告を変えるコピーライティング例

コピーライティングもたくさんありますが、まずは代表的なライティング手法をご紹介。

人目を引く伝え方のパターン16

他にも効果ありの追加パターン

どうでしょうか！？
これをマスターすれば人目を引く文章が出来上がります。
究極の『コピーライティング』術でもあります。
そして大体13~14文字くらいで書くことが好ましいでしょう。
一般的に日本人が形や画像として認識できるのがその13~14文字になります。
コピーというものは読ませるというより、「見せる」ことです。
左脳で認識させるのではなく、右脳で「形」として認識させるようにします。
漢字、カタカナ、ひらがな、「！」などの記号を含めて13~14文字になるようにしてみましょう。
今一度、すでに書いた文章やブログなどを見直して書き直し（リライト）てみるのもいいでしょう。

「コピーライティング」とは

気をつけて欲しいのは、コピーライティングで「欲求を作り出すことはできない」ということです。
「大衆欲求を創造することにあるのではなく、それに流れを作り、方向づける」ことです。
十分注意して、センスを磨くことだけに注力しないようにしてください。
売上を上げるためのコピーライティングにしてください。
過去の秀逸なコピーライティングをマネてみるのもいいでしょう。
そこから上達するものです。

成功する「コピーライティング」とは

方や、秀逸コピーを目指すあまりに目的を忘れてしまうことがあります。
あくまでも目的は、そのコピーを見た人がどれだけ行動を変えたかということなのです。
例えば、、、次の2つのスローガンのうち、食堂の利用者に反応が高かったのはどちらでしょうか？

A：「健康的な生活を送るために、1日5種類の野菜を食べましょう」

B：「食堂のトレイには、5種類の野菜を並べましょう」

コレはBの方が25%も効果が高かったとのことです。
似たような意味ですが違いが歴然としていました。
それはBの方が行動に移しやすいからです。
カンタンなのです。
具体的で行動しやすい言葉に置き換えることが成功の秘訣なのです。

TV番組はキャッチコピーの宝庫

印象的なフレーズを加えることで、面白さやドキドキ感を演出します。
所さんの番組での企画「ダーツの旅」
「○○県○○村へ、　行ってらっしゃい！」
「第一村人発見！」
同じく所さんの番組「ビフォーアフター」でも
「なんということでしょう」というフレーズが印象に残っています。
バラエティー番組には面白い印象に残るフレーズが多く活用されています。
「獲ったどー！」もかなりのインパクトですね。
「新婚さんいらっしゃい！」は桂文枝さんが「いらっしゃーい！」というセリフが一つのネタにもなっているのです。
「ズームイン！！朝！」も「ズームイン！」というフレーズがポーズとともに日本人に強く印象づいて生活の一部にすらなっているようです。
ジブンだけのオリジナルフレーズを生み出してテッパンネタのように言い続けることで面白さに変わっていくのです。
音楽や効果音（SE）とともにフレーズを多用することで潜在意識に焼き付けることで心に残るものとなっていきます。

広告を変えるコピーライティング例ー秀逸キャッチコピー

秀逸キャッチコピーで動員数激増したのがコレ！

「ハンカチ以来パッとしないわね、早稲田さん」

「ビリギャルって言葉がお似合いよ、慶應さん」

皮肉たっぷりで笑いも起きる秀逸コピーですね！
あとは、行列な和菓子屋さん。
「わらび餅は、飲み物です。」
とってもユニークなキャッチコピーですね！
こういうキャッチだとバズりも起こせます。
伝え方の違いだけなのです。
捻り出すことを惜しまないようにしましょう。

基本は「4Uの法則」

セールスライティングの法則には、有名な法則がいくつかあります。
しかし、基本の法則が「4Uの法則」。
Urgent：緊急性
「すぐに手に入れたい」という緊急性。

Useful：有益性
お客さんに対して伝えるベネフィットです。

Unique：独自性
独自性のあることを伝えているか？

Ultra-specific：超具体性
伝えているメッセージが具体的なのか？

＊例①
あなたをプロデュース！集客のための契約獲得パッケージ
〜月〜日まで50%オフです

＊例②
集客の悩みを解決する講座を
50%オフで提供！
期限は〜月〜日までです

＊例③
私に90日ください。
そうすればあなたに新しいお客さんを
とらせてみせます。
〜月〜日まで50%オフです

どうですか？①→②→③と段々と良くなっていませんか？

セールスコピーの前に欲求を刺激

通常、商品やサービスを購入する場合、必要なモノを購入するのではないかと思うものです。
しかし、その前段階として「欲するモノ」を購入するのです。
なので、先に欲求を刺激してあげる必要があるのです。
多くの人はダイエットの必要性を感じながら、何もしないのです。
人は欲しくなった時に買うのです。
ではどうやって欲求を刺激すればいいのでしょう？
人間の根本的な欲求に、『T.E.M.』というものがあります。
Time：時間、Effort：努力、Money：お金 のことです。
「時間を節約したい」「努力したくない」「お金が欲しい、お金を失いたくない」というのは人間のとても強い欲求です。
それらの欲求に抵抗することは難しく、どうしても興味を持ってしまうのです。
なので、あなたの商品やサービスを販売する際にこの3つの欲求を刺激してアピールすればいいのです。
それが、、、
・時間がかからない、短時間でできる
・努力が必要なく、簡単に、楽にできる
・今までより安い、無料でできる
この3つを意識してセールスメッセージを作ると、きっと反応は大きく変わってきます。

広告を変えたいならーコンバージョン率とページの長さ：一つの視点

ある企業向けSaaSサービス提供者のお話です。
彼らは、ページを短くすることでコンバージョン率が向上すると考えていました。
これに対し、一般的には多くの情報を提供することの重要性が強調されがちですが、実際には短いページの方がより効果的なことが多いのです。

短いページがもたらすコンバージョンの高さ

短いページの方がコンバージョン率が高いとされるのは、単にページが短いからではありません。
この現象の背後には、ページの内容とターゲットとの関係が深く影響しています。
ページを訪れるユーザーがすでにサービスを知っており、それを好んで信頼している場合、教育や説得の必要性が軽減されます。
その結果、シンプルで簡潔なページで高いコンバージョンが可能になるのです。

実際のクライアントの事例

一例として、無料トライアルを提供するページがあります。
このページは約400ワードの長さで、未知のユーザーを説得し、高価なコースへの参加を促す効果がありました。
これは、適切なターゲットへ効果的にアプローチすることの重要性を示しています。
コンバージョンを最も多く獲得するページは、訪問者の現在の心理状態や意識レベルに合致しており、購入に至るまでの過程で意識の変化を促す説得力のある内容が含まれています。
そのため、効果的なコミュニケーションには最小限の文字数が求められることがあります。

広告を変えたいならーセールスレターの重要性

セールスレターは、ビジネスを成長させるために非常に効果的な手段の一つです。
特にダイレクトメール事業に携わっている場合、その重要性は言うまでもありません。
定期的に見直し、改訂して、新鮮で効果的なものにすることが大切です。

セールスレター改善のポイント

1. 見出しの重要性

見出しを確認する
見出しは読者の注意を引く重要な要素です。
10人中8人が見出しを読む一方で、レター自体を読むのは10人中2人以下です。
良い見出しは反応を2倍にする可能性があります。

2. メインの約束

主要な約束に基づく成功
セールスレターは、提供する1つの大きな利益に基づいて成功または失敗します。
顧客の欲求や感情を深く理解し、彼らを惹きつける利点を提供することが重要です。

3. レターのフォーマット

適切なレター形式
セールスレターは適度に大きなタイプライターの書体で、一つのカラムに挨拶と署名がある形式が望ましいです。
デザインにこだわりすぎないように注意しましょう。

4. 一人称と二人称の使用

「私」と「あなた」で書く
一人称と二人称を使用して、読者に直接語りかけるスタイルが効果的です。

5. 誠実な口調

誠実な口調を保つ
会話のスタイルは個人的でありながら丁寧であるべきです。

6. 読者中心の内容

読者について書く
セールスレターは製品の利点よりもユーザーの利点を強調するべきです。

7. 強力な最初の段落

短く強い最初の段落
最初の段落は非常に強く、短くすることが重要です。

8. 具体的な例と物語

具体的な例を示す
例を挙げて、劇的な話をすることで読者の感覚を巻き込み、より良い認識と高い反応を引き出します。

9. 偽の結論

偽の結論を使用する
販売を終えた後にレターを締めくくり、さらに別の利点を提示して再び始めることで、読者に安心感を与えます。

10. 最新の状態を保つ

最新の状態に保つ
最近の出来事への言及を含めることで、手紙が最新のものであることをアピールします。

11. 強力な追伸の活用

強力な追伸を使う
見出しの次に最も読まれる部分良い追伸を作成するのに十分な時間をかける
良い追伸を作成するのに十分な時間をかける

これらのポイントはセールスレターを改善するための基本的な方法です。
さらに詳しい技術は、専門のプログラムで学ぶことができますが、このチェックリストを使って評価するだけでも、レターの効果を大きく向上させることが可能です。
ぜひ試してみてください。
結果は大きなものになるかもしれません。

おわりに

セールスコピー例をご紹介しました。
コピーライティング一つで売上は大いに変わるものです。
広告をどうせ作るならコピーライティングにチカラを入れてみるべきです。
コピーライティングだけで食べている人もいるくらい重要なスキルなのです。
是非ともトライしてみましょう！

ちなみに、文字訴求でなく売上を上げるためのデザインの作り方にもコツがあります。こちらの「セールスデザインー「売れるデザイン」の作り方！」から確認してください！
→セールスデザインー「売れるデザイン」の作り方