最近は、ネットニュースで面白かったり、びっくりするような記事のタイトルが多いです。
面白そうなタイトル記事はついついクリックして詳しく読みたくなるものです。
ブログのタイトルもそうですが、新聞の記事見出しやセールスのチラシのちょっとした表現で「お！」っと目を引くものが多いのです。
セールスライティング術でもあり、近年新たな手法としてセールスの分野で強く推奨しています。
そこで、今回はSEO対策にももってこいの、「人目を引く見せ方」の例をご紹介します。
チラシデザインやホームページ・ランディングページ・動画などのあらゆるコンテンツに活用していきましょう！

広告を変えたいと思うなら

WEB広告の初心者に伝えたいこと

最近WEB広告を始めた方々へ、WEB広告の運用において最も重要な点をお伝えします。
それ以外の要素、例えばどの広告媒体を使用するか、予算はいくらに設定するか、連絡手段をメールにするかLINEにするかといった点は、当面は考慮する必要はありません。
多くの新しい情報が入ってくる中で、それらの情報を一旦置いて、注力すべきはただ一つの重要なポイントです。
WEB広告の世界では、多くの成功例がこの事実を証明しています。
新規顧客を効果的に集めるためには、「売れるメッセージ」を創出することが鍵です。
実際、一つの広告が集客数を飛躍的に増加させた事例があります。
それはある日、一つの広告変更により新規集客の数が急増し、売上が大幅に上昇したのです。

素晴らしい広告一つが全てを変える

商品やランディングページは変更せず、Facebook広告一つを変えただけで新規顧客の数が5倍になることもあります。
この成功は、商品やサービスの真価を消費者に100%伝えることができた結果です。

マーケティングの重要性

特にデジタル広告の分野では、一つの素晴らしい広告が作れれば、その広告を基に様々な方法で展開し、効果を倍増させることが可能です。
まるで、優秀な営業マンを何人も複製するかのように、一つの広告から多大な成果を生み出すことができます。
もし経営者が自ら広告作成に時間を割くことができれば、たった一時間の投資が会社の未来を劇的に変える可能性があります。
毎日少しの時間を「良い広告」の作成に充てることで、事業の成長を促進させることができるでしょう。

WEB広告を活用し、事業の可能性を最大限に引き出しましょう！

広告を変えたいセールスライティングのコツ

WEBを通じた集客活動において、ヘッドラインや見出しの作成スキルを身につけることは極めて重要です。
あらゆるセールスレターやWEB広告において、最初の見出しは読者が内容を読み進めるかどうかを左右します。
もしヘッドラインが魅力的でなければ、広告が読まれる機会すら失われてしまいます。
特に新規顧客を獲得しようとするWEB広告では、最初の一言で読者の注意を引くことができなければ、その後の説得は困難になります。
ヘッドラインの効果は、成功に直結すると言っても過言ではありません。

効果的なヘッドラインの5つの型

効果的なヘッドラインを作成するための「5つの型」をご紹介します。
これらの型は、多くの成功例に基づいていますので、ぜひ参考にしてみてください。

直接法

最初の型は、オファーを直接的に伝えるものです。
例えば「30%オフのセール！」といったストレートな表現がこれに該当します。
顧客に直接的に利益を提示することは、強い反応を引き出すための効果的な方法です。

間接法

次に、より間接的なアプローチを用いる方法があります。
これは、顧客の興味や関心に訴えかけることで、自然と商品やサービスへと導く戦略です。
この方法では、市場や顧客のニーズについての徹底的なリサーチが必要となります。

ニュースを伝える

新しい情報やニュースをヘッドラインで伝えることも、非常に効果的です。
新商品の発表やアップデート情報など、業界の最新の動向を伝えることで、高い関心を集めることができます。

方法を提供する

「〜する方法」というヘッドラインも一般的で有用です。
例えば「効果的に売り上げを伸ばす方法」など、具体的な解決策を提供することで、読者の関心を引きます。

質問で始める

最後に、質問型のヘッドラインです。
人は自然と質問に答えたくなるため、読者の好奇心を刺激して、記事の続きを読む動機付けになります。
例えば、「この簡単な変更で売り上げがどう変わるか？」などの形式が考えられます。

広告を変えるセールスライティングのコツ

セールスライティングもたくさんありますが、まずは代表的なライティング手法をご紹介。

人目を引く伝え方のパターン16

1.驚き法【サプライズワード、「！」を入れる】

例A）なんと！この大胆さ！
例B）ぎゃあああああっ！
例C）とんでもない！
例D）うわー！
例E）すごい！
例F）あーーっ⤴︎
例G）やったぜ！

2.マイセルフ法【ターゲットを限定して訴求】

例A）人前で話すことが苦手なアナタに読んでほしい！スピーチ成功術！
例B）なかなか痩せることのできないアナタにとっておきのダイエット方法！

3.ターゲット法【読み手の周囲の人をターゲットに訴求】

例A）あなたの近くにいるいつも責任転嫁する人に教えたい！責任と出世の関係。
例B）あなたの家族にぜひとも教えたい！整理整頓の重要性！

4.ギャップ法【正反対のワードでギャップを出す】

例A）食いしん坊なのにスリムなアナタ
例B）就寝前のコーヒーでスヤスヤ眠れてしまう
例C）たくさんの音楽を、小さなボディに（Apple）

5.赤裸々法【カラダの反応で表現】

例A）胸が苦しくなるほどに、あなたが好き
例B）これから訪れるであろう挑戦に手が震える

6.リピート法【繰り返すことで強調】

例A）あついアツイ熱い、当店のイチオシラーメン
例B）行列列列！ができるパン屋さん

7.注目法【言いたいことに注目を集める】

例A）「つまるところ、何を言いたいかと言うと」＋メインの話
例B）「ここだけの話ですが」＋メインの話
例C）「コツが3つあります、1つが、、、」

8.数値法【具体的な数値で表現】

例A）タウニン1000mg配合
例B）101匹ワンちゃん
例C）96％の方が感動の味！と答えています
例D）99%が大満足確定
例E）脅威の90%超え

9.合体法【2つのコトバの組み合わせで新しいコトバを】

例A）壁ドン
例B）ゆるキャラ

10.ナンバーワン法【１位で表現する】

例A）伸び率世界一の契約率
例B）売上日本一店長のスタッフコントロール処世術
例C）地域ナンバー１

11.網羅法【この記事を読めば大丈夫、ここに任せれば大丈夫と思わせる】

例A）飲食店開店させるのに必要なお金のこと全て
例B）当学習塾で全教科まかなえます。

12.即効法【「すぐに」効果が現れる】

例A）いますぐ体感！
例B）すぐ変化！驚きの効果！

13.代弁法【気持ちを代弁する】

例A）上司に読んでほしい！こんな頼まれ方をすると積極的に動く必見ノウハウ！
例B）ファーストフードを利用するお客さんに読んでほしい！来て欲しくないお客さんの行動まとめ

14.結果法【どんな結果が訪れるのか】

例A）3ヶ月で偏差値20上昇達成！入試までに結果を出す方法
例B）成約率80%達成！必ず結果がついてくる最新営業スキル大公開！

15.注意喚起法【損失を回避させる】

例A）知らないと損をする！所得控除の常識
例B）今すぐポイントの有効期限をチェック！失効迫る！

16.サジェスト法【活用法の提案】

例A）【今すぐクリック】申し込みで人生が変わる
例B）【永久保存版】クリックさせるための記事タイトルノウハウまとめ

他にも効果ありの追加パターン

【ハードルを下げる】

例A）誰にでもできる中華屋さんのチャーハンの作り方

【言い切る】

例A）稼ぎたくない方はお申し込みしないでください

【マジックワード】

例A）人生　運命　魔法　奇跡 無限　やみつき

【ベネフィットを３つ合わせる】

例A）美女を虜にできる1日10回だけの簡単優しい魅惑トレーニング

【常識の逆】

例A）体を温めたら、健康になるは嘘！
広告を見る人を驚かせることです。
自分が信じている常識の逆、つまり、脳が違和感を感じる様な情報を与えてみましょう

どうでしょうか！？
これをマスターすれば人目を引く文章が出来上がります。
究極の『セールスライティング』術でもあります。
そして大体13~14文字くらいで書くことが好ましいでしょう。
一般的に日本人が形や画像として認識できるのがその13~14文字になります。
コピーというものは読ませるというより、「見せる」ことです。
左脳で認識させるのではなく、右脳で「形」として認識させるようにします。
漢字、カタカナ、ひらがな、「！」などの記号を含めて13~14文字になるようにしてみましょう。
今一度、すでに書いた文章やブログなどを見直して書き直し（リライト）てみるのもいいでしょう。

キャッチコピーの秘訣と鉄板テンプレートまとめ

キャッチコピー作成の3つの秘訣

顧客の注意を引くこと

・キャッチコピーの最重要役割は、顧客の目を引くこと。
・情報過多の中で、一瞬で注目を集めるインパクトが必要。
・伝説的コピーライター、ジョン・ケープルズも「キャッチコピーが成功すれば、その後のメッセージが読まれやすくなる」と強調。

シンプルでわかりやすい表現

・誰にでも理解できる簡潔な表現が基本。
・専門用語や難解な言葉は避ける。
・短く直感的に伝わるコピーが読まれる可能性を高める。

感情に訴える

・感情を刺激する言葉は、読者の心を動かし行動を促進。
・顧客の不安を解消する安心感や未来への希望を訴求する表現が効果的。

5つの鉄板テンプレート

ベネフィットを前面に出す

商品やサービスの具体的なメリットを冒頭で強調。

例: 「これを使うことで、あなたの生活が劇的に変わります！」

興味を引く疑問形

読者の興味を引き、自分事と思わせる疑問を提示。

例: 「あなたは今の収入に満足していますか？」

緊急性や限定感を強調する

「今だけ」「限定」などのフレーズで、購買意欲を喚起。

例: 「この商品は今だけの特別価格です！」

問題解決型

顧客が抱える課題を明確化し、その解決策を提案。

例: 「〇〇の悩みを解消する最も簡単な方法とは？」

権威や実績を利用する

実績や信頼性を前面に出し、安心感を与える。
例: 「30万人以上が使用している〇〇がついに登場！」

「セールスライティング」とは

気をつけて欲しいのは、セールスライティングで「欲求を作り出すことはできない」ということです。
「大衆欲求を創造することにあるのではなく、それに流れを作り、方向づける」ことです。
十分注意して、センスを磨くことだけに注力しないようにしてください。
売上を上げるためのコピーライティングにしてください。
過去の秀逸なセールスライティングをマネてみるのもいいでしょう。
そこから上達するものです。

成功する「セールスライティング」とは

方や、秀逸コピーを目指すあまりに目的を忘れてしまうことがあります。
あくまでも目的は、そのコピーを見た人がどれだけ行動を変えたかということなのです。
例えば、、、次の2つのスローガンのうち、食堂の利用者に反応が高かったのはどちらでしょうか？

A：「健康的な生活を送るために、1日5種類の野菜を食べましょう」

B：「食堂のトレイには、5種類の野菜を並べましょう」

コレはBの方が25%も効果が高かったとのことです。
似たような意味ですが違いが歴然としていました。
それはBの方が行動に移しやすいからです。
カンタンなのです。
具体的で行動しやすい言葉に置き換えることが成功の秘訣なのです。

TV番組はキャッチコピーの宝庫

印象的なフレーズを加えることで、面白さやドキドキ感を演出します。
所さんの番組での企画「ダーツの旅」
「○○県○○村へ、　行ってらっしゃい！」
「第一村人発見！」
同じく所さんの番組「ビフォーアフター」でも
「なんということでしょう」というフレーズが印象に残っています。
バラエティー番組には面白い印象に残るフレーズが多く活用されています。
「獲ったどー！」もかなりのインパクトですね。
「新婚さんいらっしゃい！」は桂文枝さんが「いらっしゃーい！」というセリフが一つのネタにもなっているのです。
「ズームイン！！朝！」も「ズームイン！」というフレーズがポーズとともに日本人に強く印象づいて生活の一部にすらなっているようです。
ジブンだけのオリジナルフレーズを生み出してテッパンネタのように言い続けることで面白さに変わっていくのです。
音楽や効果音（SE）とともにフレーズを多用することで潜在意識に焼き付けることで心に残るものとなっていきます。

広告を変えるセールスライティングのコツ：秀逸キャッチコピー

秀逸キャッチコピーで動員数激増したのがコレ！

「ハンカチ以来パッとしないわね、早稲田さん」

「ビリギャルって言葉がお似合いよ、慶應さん」

皮肉たっぷりで笑いも起きる秀逸コピーですね！
あとは、行列な和菓子屋さん。
「わらび餅は、飲み物です。」
とってもユニークなキャッチコピーですね！
こういうキャッチだとバズりも起こせます。
伝え方の違いだけなのです。
捻り出すことを惜しまないようにしましょう。

基本は「4Uの法則」

セールスライティングの法則には、有名な法則がいくつかあります。
しかし、基本の法則が「4Uの法則」。

Urgent：緊急性

「すぐに手に入れたい」という緊急性。

Useful：有益性

お客さんに対して伝えるベネフィットです。

Unique：独自性

独自性のあることを伝えているか？

Ultra-specific：超具体性

伝えているメッセージが具体的なのか？

＊例①
あなたをプロデュース！集客のための契約獲得パッケージ
〜月〜日まで50%オフです

＊例②
集客の悩みを解決する講座を
50%オフで提供！
期限は〜月〜日までです

＊例③
私に90日ください。
そうすればあなたに新しいお客さんを
とらせてみせます。
〜月〜日まで50%オフです

どうですか？①→②→③と段々と良くなっていませんか？

セールスコピーの前に欲求を刺激

通常、商品やサービスを購入する場合、必要なモノを購入するのではないかと思うものです。
しかし、その前段階として「欲するモノ」を購入するのです。
なので、先に欲求を刺激してあげる必要があるのです。
多くの人はダイエットの必要性を感じながら、何もしないのです。
人は欲しくなった時に買うのです。
ではどうやって欲求を刺激すればいいのでしょう？
人間の根本的な欲求に、『T.E.M.』というものがあります。
Time：時間、Effort：努力、Money：お金 のことです。
「時間を節約したい」「努力したくない」「お金が欲しい、お金を失いたくない」というのは人間のとても強い欲求です。
それらの欲求に抵抗することは難しく、どうしても興味を持ってしまうのです。
なので、あなたの商品やサービスを販売する際にこの3つの欲求を刺激してアピールすればいいのです。
それが、、、
・時間がかからない、短時間でできる
・努力が必要なく、簡単に、楽にできる
・今までより安い、無料でできる
この3つを意識してセールスメッセージを作ると、きっと反応は大きく変わってきます。

広告を変えたいならーコンバージョン率とページの長さ：一つの視点

ある企業向けSaaSサービス提供者のお話です。
彼らは、ページを短くすることでコンバージョン率が向上すると考えていました。
これに対し、一般的には多くの情報を提供することの重要性が強調されがちですが、実際には短いページの方がより効果的なことが多いのです。

短いページがもたらすコンバージョンの高さ

短いページの方がコンバージョン率が高いとされるのは、単にページが短いからではありません。
この現象の背後には、ページの内容とターゲットとの関係が深く影響しています。
ページを訪れるユーザーがすでにサービスを知っており、それを好んで信頼している場合、教育や説得の必要性が軽減されます。
その結果、シンプルで簡潔なページで高いコンバージョンが可能になるのです。

実際のクライアントの事例

一例として、無料トライアルを提供するページがあります。
このページは約400ワードの長さで、未知のユーザーを説得し、高価なコースへの参加を促す効果がありました。
これは、適切なターゲットへ効果的にアプローチすることの重要性を示しています。
コンバージョンを最も多く獲得するページは、訪問者の現在の心理状態や意識レベルに合致しており、購入に至るまでの過程で意識の変化を促す説得力のある内容が含まれています。
そのため、効果的なコミュニケーションには最小限の文字数が求められることがあります。

セールスライティングの効果を最大化するためのコツ

セールスライティングは、商品やサービスをより多くの人に届けるための強力な武器です。
ただし、効果的に活用するためには、単に魅力的な言葉を並べるだけではなく、心理学や戦略的なアプローチを取り入れる必要があります。
本記事では、セールスライティングの効果を最大化するための具体的なコツを解説します。

行動心理学を活用したコピーの作り方

セールスライティングでは、人間の心理に訴えるアプローチが鍵を握ります。
行動心理学を基盤にしたコピーを作成することで、読者の心を動かしやすくなります。

人間の本能に基づく購買心理を刺激するフレーズ例

• 人間は「得られる喜び」よりも「避けたい痛み」に敏感です。
• 例: 「今すぐ申し込まないと、割引が消えてしまいます！」というフレーズで損失回避の心理を刺激。

「痛み」と「快楽」に訴えかける言葉の選び方

• 「痛み」：顧客が抱える不安や悩みを明確に指摘する。
  • 例: 「この問題を放置すると、大きな出費につながる可能性があります。」
• 「快楽」：解決後の明るい未来を想像させる。
  • 例: 「これを使えば、驚くほど簡単に問題が解決します！」

具体例：緊急性のある心理フレーズ

• 緊急性は購買意欲を高める最強の要素です。
  • 例: 「在庫は残りわずか！今すぐお買い求めください。」

読み手を惹きつけるストーリーテリングの技術

ストーリーテリングは、読者の心を掴むだけでなく、記憶に残る強力な方法です。
単なる商品の説明ではなく、物語を通じて魅力を伝えることで、読み手との共感を深めます。

◾️顧客を引き込むためのストーリーは重要です。長期的視点での顧客づくりはこちらのストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方から確認してください！
→ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方

ストーリー形式のキャッチコピーで心を掴む方法

• 成功体験や逆境を乗り越えた物語を使い、読者を感情的に引き込む。
  • 例: 「ある主婦が1日10分の工夫で家計を大幅改善した方法とは？」

読者の日常を想起させる親近感のある語り口

• 日常的な課題や悩みを具体的に示す。
  • 例: 「毎朝バタバタして、朝食を抜いてしまうことはありませんか？」

成功事例に基づいたテンプレート

• 成功例を共有することで信頼性を高める。
  • テンプレート: 「〇〇を使った結果、売上が50%アップした事例をご紹介します。」

競合との差別化を図る独自性の打ち出し方

読者が同じような商品やサービスに埋もれるのを防ぐためには、独自性を明確にする必要があります。

独自のベネフィットを明確に示す方法

• 商品やサービスが提供する独自の価値を言語化する。
  • 例: 「〇〇は、初心者でも簡単に使える唯一のツールです。」

他社と異なる独自性を活用したコピーの例

• 他社と比較しながら、自社の強みを強調。
  • 例: 「〇〇は、他の類似サービスよりも3倍の速さで結果を出します。」

「独自性」を強調する言葉の選び方

• 「唯一」「ここだけ」「特許取得済み」など、独自性を示すキーワードを活用。
  • 例: 「この商品は特許取得済みの技術で作られています。」

セールスライティングの反応率を高める測定と改善

コピーの良し悪しは結果で判断されます。
反応率を測定し、改善を続けることで、セールスライティングの効果を最大化できます。

A/Bテストで最適なコピーを見つける方法

• 異なるバージョンのコピーを用意し、反応率を比較。
  • 例: 「A: 『今すぐ購入』 vs B: 『在庫が無くなる前に！』」

効果的なフィードバックの活用と改善サイクル

• 顧客からのフィードバックを集め、コピーの改善に役立てる。
  • 例: アンケートを活用して、顧客が何に魅力を感じたかを特定。

数字で成果を示すコピー改善事例

例: 「このコピーに変更後、CTRが20%向上しました。」

具体的な数字を用いることで信頼性を高める。

広告を変えたいなら：セールスレターの重要性

セールスレターは、ビジネスを成長させるために非常に効果的な手段の一つです。
特にダイレクトメール事業に携わっている場合、その重要性は言うまでもありません。
定期的に見直し、改訂して、新鮮で効果的なものにすることが大切です。

セールスレター改善のポイント

1. 見出しの重要性

見出しを確認する
見出しは読者の注意を引く重要な要素です。
10人中8人が見出しを読む一方で、レター自体を読むのは10人中2人以下です。
良い見出しは反応を2倍にする可能性があります。

2. メインの約束

主要な約束に基づく成功
セールスレターは、提供する1つの大きな利益に基づいて成功または失敗します。
顧客の欲求や感情を深く理解し、彼らを惹きつける利点を提供することが重要です。

3. レターのフォーマット

適切なレター形式
セールスレターは適度に大きなタイプライターの書体で、一つのカラムに挨拶と署名がある形式が望ましいです。
デザインにこだわりすぎないように注意しましょう。

4. 一人称と二人称の使用

「私」と「あなた」で書く
一人称と二人称を使用して、読者に直接語りかけるスタイルが効果的です。

5. 誠実な口調

誠実な口調を保つ
会話のスタイルは個人的でありながら丁寧であるべきです。

6. 読者中心の内容

読者について書く
セールスレターは製品の利点よりもユーザーの利点を強調するべきです。

7. 強力な最初の段落

短く強い最初の段落
最初の段落は非常に強く、短くすることが重要です。

8. 具体的な例と物語

具体的な例を示す
例を挙げて、劇的な話をすることで読者の感覚を巻き込み、より良い認識と高い反応を引き出します。

9. 偽の結論

偽の結論を使用する
販売を終えた後にレターを締めくくり、さらに別の利点を提示して再び始めることで、読者に安心感を与えます。

10. 最新の状態を保つ

最新の状態に保つ
最近の出来事への言及を含めることで、手紙が最新のものであることをアピールします。

11. 強力な追伸の活用

強力な追伸を使う
見出しの次に最も読まれる部分良い追伸を作成するのに十分な時間をかける
良い追伸を作成するのに十分な時間をかける

これらのポイントはセールスレターを改善するための基本的な方法です。
さらに詳しい技術は、専門のプログラムで学ぶことができますが、このチェックリストを使って評価するだけでも、レターの効果を大きく向上させることが可能です。
ぜひ試してみてください。
結果は大きなものになるかもしれません。

おわりに

セールスライティングのコツをご紹介しました。
セールスライティング一つで売上は大いに変わるものです。
広告をどうせ作るならセールスライティングにチカラを入れてみるべきです。
セールスライティングだけで食べている人もいるくらい重要なスキルなのです。
是非ともトライしてみましょう！

ちなみに、文字訴求でなく売上を上げるためのデザインの作り方にもコツがあります。こちらの「セールスデザインー「売れるデザイン」の作り方！」から確認してください！
→セールスデザインー「売れるデザイン」の作り方