広告も色々ありますが、やはりコスパ最強はインターネットを使って広く告知することです。
シンプルにホームページ作ったり、ショッピングであれば「楽天市場」や「Yahooショッピング」のようなポータルサイトに出店して広く告知します。
しかし、近年は競争も激しく生存競争が激しくなりました。
では、どのようにしていけばいいのでしょうか？

LP（ランディングページ）の効果ーポータル上の戦いは消耗戦

同じポータルサイト上での戦いは消耗戦です。
どのお店のページも似通っていて差別化は非常に難しいのです。
まず見た目であるフォーマットはほとんど決まってしまうので、全てのページは同じに見えてしまいます。
できる差別化と言えば「価格」のみです。
なので消耗戦となるのです。
価格勝負は事業を衰退させるのみです。
体力があるところが勝つに決まっています。
接客などのサービス面で勝負しようにも、お客様との接触回数の少ないのがメリットであるインターネットなので、あまり差別化ができません。
だからどの店舗もクチコミにチカラを入れていて、サクラレビューが多くなってしまっているのが実情です。

LP（ランディングページ）の効果ー集客はランディングページが

そこで「ランディングページ」の出番です。
ホームページでもいいのですが、商品やサービスを次々にリリースしている方にとっては、やはり「ランディングページ」でしょう。
ランディングページとは下記リンクにあるような1枚の長いページです。

基本的にはページのイチバン上からイチバン下までで完結し、他のページに飛ばされることはありません。
なので1枚の長いページという印象になります。
アナタもよく見たことありませんか？
多いのが美容や通販などの商品の販売をしているページです。
サプリメントや健康器具、、、
ライザップもそうですね

ランディングページというのは、ネット上であなたの商品を売る専用のページです。
ランディングページがあれば、そのランディングページを見てる時、お客さんが購入できる商品はあなたの会社の商品だけです。
さらに、ランディングページのデザインやメッセージは、作り手側でコントロールすることができます。
なので、色合いや伝えたいメッセージ、画像を入れたり、動画を入れたりと、アピールしたいポイントを伝えることができます。
つまり、見せ方を変えることができるという効果があります。

LPは営業マン

ホームページは「事業概要」などの情報を掲載するのが普通です。
なので、コンバージョンまで誘導するのは難しいのです。
コンバージョンまで誘導するのがLPの役目なのです。
だから、LPに掲載する情報は、「会社概要」や「社長の言葉」、「理念商品のリスト」
…などではなく、
「セールス情報」
なのです。
LPはネット上の営業マンだということを忘れないでください。

3秒で離脱

3秒で必要だと思われなければ、即離脱です。
ですので、ページもリンクが多いといろんなページに飛ばされて「自分と関係なさそう」と思ったら一瞬ですぐ離脱してしまうのです。
ネット集客で成功するのに必須なものが、最短距離でゴールをさせるためのLP（ランディングページ）です。
ランディングページではシンプルに「たった1つのメッセージ」「たった1つのオファー」に絞って作るのが大切です。
パッと見てオファーが明確でないといけません。
メッセージ・オファー共に絞られていると、広告からページにアクセスしたユーザーは、即座に「申し込み」をクリックして、登録をするでしょう。
だからこそ1ページのLPが必要になってくるのです。

LP（ランディングページ）の効果｜成約率を上げる

LPは「AIDMAの法則」で

wikipediaより

AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに次のような段階があるとされる。

Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）
このうちAttentionを「認知段階」、Interest、Desire、Memoryを「感情段階」、Actionを「行動段階」と区別する。

通常、ランディングページはこのAIDMAの法則を用いて下記のように作られています。

心理学を使用してコンバージョンを多く取っていくこの一連の流れが基本となります。

LPの中身と5つの重要なこと

下記記事はLPの作り方を成功例から詳細に記しています。

サイト訪問直後に、ほんの少しでも期待とズレた話があると一瞬でユーザーは離脱します。
LPのコンバージョン率を上げるには次の3つの方法があります。

・「刺さる」ヘッダータイトルを作る
・サブタイトルでヘッダーを補足する
・意図を持ってデザインする

1. 個人に向けて訴求するタイトルヘッダーを書く

「アナタに○○」というように集団ではなく個人に向けて訴求する
リンゴ農家が「遠くに住む孫に向けてリンゴを送りたい人」と言う人に向けてメッセージを作ると・・・同じ様に、孫においしいリンゴを食べさせてあげたいと思っていた方々からの注文がたくさん入ったそうです。
「母の日にリンゴを送りたい人」や「コロナで外に遊びに行けない子どもを家で楽しませたいお母さん」など、同じリンゴをいろんな人に対して「1人向けメッセージ」を作ってたくさんのお客さんにネットで販売。
大成功しています。

2. アナタが提供する商品やサービスからどのように価値を得られるかをシンプルに説明できなければ、訪問者はすぐ離脱するでしょう。

下記はアナタの主な価値提案を明らかにする方法です。
・アナタが提供する商品やサービスを入手できないときに、競合される商品やサービスとは？
・アナタが提供する商品やサービスが、競合される商品やサービスより優れている点は何か。
・2つ目のステップを行動として言い換えると、それが価値提案になる。
Airbnb（エアビーアンドビー）を例としてみます。
・ライバルホテルは、おもしろみのないホテルに閉じ込められ、「本物の文化を体験できない」こと。
・Airbnbのサービスがライバルよりも優れている点は、「地元住民の家に滞在できる」こと。
・2つ目の点を行動として言い換えると「初めての街での体験を、まるで住んでいるかのように楽しめる」という価値提案を得ることができます。
同様にワタクシの事業に置き換えてみます。
・競合は、デザインなどの見た目重視で、「面白くない」こと。
・アイシープが競合よりも優れている点は、「クライサントさんの想いを伝えきる」こと。
・2つ目の点を行動として言い換えると「クライアントさんの想いを消費者に面白く伝えて、売上に直結させる」という価値提案を得ることができる。
下記は他社の価値提案です。

from DEMAND CURVE

3. 訪問者に居続けてもらうための魅力的な仕掛け

アナタが提供する商品やサービスがどんものかを訪問者に伝えられたらまずはひと安心ですが、アナタの商品に対してワクワクさせているでしょうか？
フックを組み込むことによって、訪問者が最初の訪問時に買い物をする可能性が高まります。
・大胆に宣言：訪問者が「へー。こんなことができるなんて知らなかった」と思えるように、かなり具体的な内容にする。
・よくある反対意見に答える：訪問者がすでに考えている可能性の高い疑問や反論に答える。反論にすぐに対処するのは意外に感じるかもしれません。しかしアナタの商品やサービスの弱点に注意を向けることによって、訪問者はアナタへの信頼感を高めます。コピーを駆使してできるだけ多くの疑問に対処する必要があります。

4. サブタイトルを使用してヘッダーに書かれた内容の実現方法を説明

サブタイトルは次の2つのことを詳しく説明するために使用します。
・アナタの商品やサービスの機能に関する正確な説明
・ヘッダーに記載した大胆なキャッチの根拠となる機能・特徴
Airbnbのヘッダー「地元体験型の休暇をお楽しみください。最低滞在日数ではありません」について考えてみます。
この文の根拠を示すには「地元体験型の休暇」と「最低滞在日数なし」をどのように可能にするかを説明する必要があります。
サブタイトルには「お住まいの地域にある何千もの短期賃貸物件を扱うオンラインマーケットプレイスです」などと書くことができます。
サブタイトルやヘッダーには難しい言葉を使用せず、小学生でも理解できる言葉を使用し、文章は短くしましょう。
下記は他社のサブタイトル例です。

from DEMAND CURVE

5. 親しみやすく期待通りに機能するホームページを作る

LPやホームページはオリジナリティを発揮する場所ではありません。
LPやホームページのデザインはオリジナリティがあるべきではないのです。
オリジナリティであるべきなのは商品やサービスであって、LPやホームページは商品のオリジナリティを伝えるためのメディアでしかありません。

・機能性

他のウェブサイトでも広く利用されている使い慣れたボタンとナビゲーションを使用しましょう。
通常、私たちはページの左上に「ホーム」ボタンがあるものだと思っているのです。
いつもと違う配置してオリジナリティを出そうとすると、混乱が生まれてしまうのです。

・画像

実際に動いている商品を見せることによって、不安要素を取り除くことができます。
GIFやループ動画は、商品の仕組みを示す優れた方法なのです。

さらに、商品を販売する場合は、画像を使って素材や生地などのさまざまな使用事例とクローズアップを示すといいでしょう。
これにより訪問者は商品の品質を評価し、商品が自分たちにふさわしいかどうかを検証することができます。

・CTAボタン

CTAボタンのコピーは、行動に焦点を置き、クリックしたら何が起きるかを訪問者に伝えるものにします。
以下に紹介するCTAボタンは、ヘッダーコピーからストーリーが続いているため違和感がありません。

リスクはほんの少し

LPにリスクは掲載した方がいいです。
リスクというのは購入しなかった場合どうなるのか、ということです。
「あなたの生活は不便になるでしょう」とか
エアコン清掃を行わないなら
「カビ汚染でセキが止まらなくなるでしょう」とかです。
しかし、やりすぎは禁物です。
少しだけ伝えるようにしましょう。
顧客が「もうたくさんだ！」耳を貸してくれなくなってしまうのです。

セールスを増やすコンテンツ内容

やはり有益なセールスに結びつく情報を掲載しないことには全く意味がありません。
主に以下のような情報は必ず掲載しましょう。

LPへの誘導

メルマガを発行している方も多いのですが、たまにメールで販売しようとしている方がいます。
これは難しいのでやめておきましょう。
販売ページを誘導するのがメールの役目です。
例えば、こんなメールを送ってみましょう。

実際に使うなら、もう少し文章をうまくする必要があるかもしれません。
ただ、このメールで何をしているかというと、続きが販売ページでわかると思えるように流れを作っています。
イメージでいうと、TVのCMです。
よく「衝撃の結末は、CMのあと！」というように、続きが気になるようにCMを挟んでいます。
この流れにしているおかげで、我慢して見続けようと思うのです。
Eメールでは売らないこと。
その代わりに「販売ページを見てもらう」ことです。

しっかりA/Bテストを

Googleはクリックするボタンの色を変えただけで200億円もの売上を上昇させました。
41種類もの青色のボタンを用意して、どの色のリンクが最もクリックされるかを計測。
その中で一番クリック率の高かった色を採用しただけでです。
たった一つの違いで、LPの売上は大きく変わります。
入力項目を減らして売上が上昇した例は多いです。
ある会社が削除したのは「会社名の入力欄」でした。
よくオプションで会社名、法人名の入力フォームがあります。
でも、入力項目が増えれば増えるほど成約率は下がり、売上も減っていきます。
これは面倒ですがテストして検証することが大切です。

LPO対策もしっかり

LPO（Landing Page Optimization）は、LP（ランディングページ）をユーザーのニーズに合わせて改善して、成約率（CVR）を向上させることです。
SEO対策のLP版みたいなものでしょうか。
LPOを実施すると、Web広告の対費用対効果の向上や、コンバージョンの増加による売上アップなどが期待できます。
LPOの具体的な方法としては、以下のようなものがあります

LPOを正しく行わなければ成果はほとんどなく、費用と時間だけを投資する結果になってしまうため、正しいLPOについて知っておくことが大切です。
これらの手法は、LPOの基本的な手法であり、特にファーストビューの最適化やCTAの最適化、LPの表示速度の向上は、成果に大きく影響するとされています。
制作やコンテンツの改善も、ユーザーのニーズに合わせたLPを制作するために重要な手法です。

LPデザインNG TOP5

ちなみにLPデザインやっちゃいけないことTOP5をお伝えします。

① 文字が画面の幅いっぱい

② 読みにくい箇条書き

③ カルーセル画像がある

④ CTA周りが複雑

⑤ 強調部分が多すぎる

LPの成約率を高めるためのチェックリスト

長いセールスレターを書くのは、特に初めての場合、とても大変です。
企画からリサーチ、お客様の声を集め、文章を書いて校正するまで、非常に多くの時間と労力が必要です。
それにもかかわらず、期待した売上が上がらないと、とてもがっかりしてしまいます。
しかし、最初から大成功を収めることは稀です。
弊社でも、何度も改善とテストを繰り返しています。
では、一体どこを改善すれば良いのでしょうか？

1. 市場調査の重要性

セールスレターを作成する前に、ターゲットとする読者のニーズや欲求、製品やサービスに何を求めているかをしっかりと理解することが必要です。
適切なターゲットを設定しないと、効果は期待できません。

2. 魅力的な見出しを作成する

セールスレターの見出しは、読者の注意を引き、興味を持たせるものでなければなりません。
魅力的で関連性の高い見出しがなければ、レター全体が読まれる前に関心を失ってしまいます。

3. 小見出しで文章を区切る

多くの読者は、最初にざっと目を通します。
小見出しを使うことで、主要なポイントを簡単に理解させ、全文を読むかどうかの判断材料にしてもらうことができます。

4. 十分な詳細を提供する

製品やサービスについて十分な詳細と情報を提供し、読者にその価値や利益を明確に伝えることが重要です。

5. 明確なコール・トゥ・アクションを設置する

読者が具体的な行動を起こすための明確な指示を含むコール・トゥ・アクションを設置しましょう。
今すぐ行動する理由を伝えることが大切です。

6. ビジュアルを活用する

画像や図表などのビジュアルを取り入れることで、視覚的に魅力的で理解しやすいセールスレターを作成することができます。
これにより、文章の長さを感じさせず、情報を効果的に伝えることができます。

7. お客様の声を活用する

お客様の声を掲載することで、信頼性を高めることができます。
実際の利用者の意見や体験を共有することで、見込み客の安心感を引き出しましょう。

8. 特典を提供する

特典や割引を提供することで、購入を促進する効果があります。
読者に今すぐ購入する理由を提供することが重要です。

9. 校正を徹底する

誤字脱字や事実の誤りを防ぐために、セールスレターをしっかりと校正しましょう。
信頼性を損なわないために、正確な情報を提供することが求められます。

10. テストと最適化を行う

セールスレターのさまざまなバージョンをテストし、コンバージョン率を向上させるために最適化しましょう。
小さな変更が大きな成果を生むことがあります。

11. 長いセールスレターの効果を信じる

多くの人は、自分が長いセールスレターを好まないため、他の人も好まないと考えがちです。
しかし、それは大きな間違いです。
適切に構成された長いセールスレターは、詳細な情報を提供し、読者を納得させる力があります。

LP 成約率を高める！売れるランディングページのデザイン3原則

LP 成約率と効果を左右するデザインの本質とは？

多くの企業や個人が、ランディングページ（LP）制作において「見た目の美しさ」にこだわりがちです。
しかし、LPの成約率を上げるために重要なのは、単なるデザインの美しさではなく、「伝わるデザイン」を作ることです。
売れるLPとは、訪問者が情報を理解しやすく、スムーズに行動へと移れる構成になっています。
本項では、LPの効果を最大限に引き出す「売れるデザインの3原則」を解説します。

LP 成約率を上げる3つのデザイン原則

1. ワンブロック・ワンメッセージを徹底

ランディングページは「ブロック構造」で作られています。
成約率を高めるためには、1つのブロックには1つのメッセージのみを盛り込むことが重要です。
情報がシンプルに整理されていると、訪問者はストレスなく理解でき、行動に移りやすくなります。

• ヘッドライン：そのブロックで伝えたい最も重要なメッセージ
• ビジュアル：メッセージを補完する画像やイラスト
• テキスト：詳しい説明を簡潔に記載

複数の情報を詰め込みすぎると、訪問者が混乱し、離脱の原因になります。
シンプルで分かりやすいレイアウトを意識しましょう。

2. 情報のヒエラルキーを意識する

LPの効果を最大化するためには、情報の優先順位（ヒエラルキー）を意識した配置が欠かせません。
訪問者の視線の流れを考慮し、重要な情報を目立たせることで、より強いインパクトを与えることができます。

• ヘッドライン：太字・大きめのフォントで最も目立たせる
• サブコピー：補足説明として、やや小さめのフォントで配置
• 行動喚起（CTA）ボタン：視認性の高い色やデザインで目立たせる

適切なヒエラルキーを設定することで、訪問者が必要な情報を瞬時に把握でき、LPの成約率を向上させることが可能になります。

3. リアリティを追求する

LPの効果を高めるためには、「信頼感」を与えることが重要です。
しかし、素材サイトの写真や、どこかで見たことのある画像を使用すると、訪問者に「作り物感」を与えてしまい、成約率が下がる可能性があります。
リアリティを追求するためには、実際の利用者の写真や、本物のサービス・商品の画像を活用することが重要です。

• 実際の利用者の写真：顧客の声や体験談とともに掲載
• 商品・サービスの実物画像：使用シーンや効果が伝わる写真を用意
• 企業のオフィス・スタッフの写真：信頼感を醸成し、親近感を与える

リアリティのあるビジュアルを使用することで、訪問者に「本物」と感じてもらい、LPの効果を最大限に引き出すことができます。

売れるデザインを学ぶメリット

売れるデザインを取り入れることで、LPの成約率が大幅に向上します。
具体的には、以下のようなメリットがあります。

価値が高まる

見栄えの良いLPは、商品の知覚価値を高め、価格以上の価値を感じてもらうことができます。

情報が伝わりやすくなる

訪問者がストレスなく情報を理解でき、スムーズに次の行動へと移りやすくなります。

感情を動かせる

デザインによって訪問者に「安心感」や「信頼感」を与え、購入や問い合わせにつながりやすくなります。

LP 成約率を高める！成功事例から学ぶLP 効果の最大化

LP 成約率を左右するファーストビューの重要性

ランディングページ（LP）は、SNSや広告を活用した集客・販売において欠かせないツールです。
しかし、多くの人が「どのようにLPを作れば効果的なのか？」と悩んでいます。
本項では、10万人の集客に成功したLPの実例をもとに、LP 成約率を向上させるためのポイントを解説します。

特に重要なのが、「ファーストビュー（最初に表示される画面）」です。
訪問者は数秒で次のアクションを決めるため、第一印象がLPの効果を大きく左右します。以下の3つの要素を明確に配置しましょう。

• 明確なヘッドライン：商品やサービスの価値を一目で伝えるキャッチコピーを設定。
• 目を引くビジュアル：電子書籍やレポートの画像を活用し、視覚的に訴求。
• コールトゥアクション（CTA）ボタン：例：「今すぐ無料ダウンロード」など、具体的な行動を促すボタンを設置。

シンプルでわかりやすい構成にすることで、訪問者の関心を引き、LPの成約率を高めることが可能になります。

LP 効果を上げる信頼性の確保

ランディングページでは、商品やサービスが魅力的であっても、販売者の信頼性が低いと成約にはつながりません。
訪問者に安心感を与えるために、信頼性を証明する情報をLPに組み込むことが重要です。

信頼を強化するためのポイント

• メディア掲載の実績：新聞・雑誌・TVなどに取り上げられた情報を掲載。
• 累計販売部数や顧客満足度：「累計10万部突破」「顧客満足度4.5」などの具体的な数値を示す。
• 顧客レビューの掲載：実際の購入者の評価を、星マークやアイコンを使って視覚的に見せる。

また、「返金保証」や「無料お試し」といった保証制度を設けることで、訪問者の不安を軽減し、LPの成約率を高める効果が期待できます。

LP 成約率を上げる無料リード獲得戦略

LPの効果を高めるためには、まずは見込み客を獲得することが重要です。
特にウェブ集客を始めたばかりの段階では、無料オプトイン（無料提供型のリード獲得）が有効です。

無料リード獲得の方法

• 電子書籍やレポートを無料提供し、メールアドレスやLINE登録を促す。
• 100円〜990円程度の少額商品を用意し、購入を通じて見込み客を獲得。
• 獲得したリストに対し、メールやLINEで継続的にアプローチし、アップセルやクロスセルを行う。

無料オプトインを活用すれば、LPの成約率を高めつつ、後の販売につなげやすくなります。

LP 効果を最大化するための継続的な改善

LPは作成して終わりではなく、テストと改善を繰り返すことで、LPの成約率を向上させることが可能です。
具体的には、以下の要素を調整することで、より高い成果を得ることができます。

• ファーストビューの変更：ヘッドラインや画像、CTAボタンの位置を調整。
• レビューの見せ方：顧客の声をより強調し、視覚的に分かりやすくする。
• 商品紹介の順序：訪問者の興味を引く流れに最適化する。

データをもとにLPを改善し続けることで、より多くの成約を獲得できるLPへと進化させることが可能です。

LP成約率を上げる改善策チェックリスト

Q&Aよくある質問

おわりに

ランディングページ（LP）はただデザインして制作するだけでは意味がありません。
購入しやすいように心理的要素を多く含んだ内容にしなければいけません。
なので、デザイン力とマーケティング力が必要です。
そのため、通常のホームページよりかは制作単価も高くなる傾向があります。
マーケティング力がないならば、いろんなデザインをテストして効果測定を行い、自分なりの勝ちパターンを発見するのもいいでしょう。
ランディングページ（LP）の効果は絶大なのですから。

◾️ちなみにアイシープでもLPの制作を承っています。上記事項を踏襲したデザインを可能としコストパフォーマンスは最強です。是非お試しくださいませ。コチラの「LPランディングページ」制作承りますからどうぞ！
→「LPランディングページ」制作承ります