非正規雇用率が高くて問題になっていますが、個人が色々な仕事をしやすい環境は昔よりできたのではないでしょうか。
会社は経費節約のため正社員を削減します。
正社員は福利厚生、社会保険料など負担でしかありません。
そのため、正社員を解雇して業務委託契約にする会社も多いです。
正社員を減らす策として企業はITを駆使して従来の雇用システムを改善しています。

ワタミの介護食配達などは個人に委託という契約にして、雇用契約ではありません。
amazonは配達要員を一般の人に変える動きがあります。
なので、一人で複数の仕事を手がけるのが常識になるかもしれません。
そんな時代に即した、自分だけのスキルを活かしてマッチングしてくれるサイトをご紹介します。
色々登録して自分の得意分野で稼いでいきましょう。

スキルをマッチング！スキルが活かせるサイトいろいろ

スキルを活かして稼げる代表的なトコロをご紹介！

「副業系サービスカオスマップ」

シューマツワーカーは、「副業系サービスカオスマップ」を公開しています。
いっぱいスキルを活かす場所が設けられていますね。

スキルを売る成功法則！高く売るための戦略と実践テクニック

スキルを活かして収入を得ることが一般的になった今、競争が激化しています。
「スキルを売る」こと自体は簡単になりましたが、単価を上げて高収益を得るには戦略が必要です。
本記事では、スキルマッチング市場で高単価を狙う方法、適正な価格設定のポイント、そしてブランディング戦略について詳しく解説します。

スキルマッチングで高単価を狙う！市場価値の高いスキルとは？

スキルの価格は単なる「技術力」だけで決まるわけではありません。
需要と供給、希少性、付加価値などさまざまな要因が影響します。
ここでは、「高単価になりやすいスキル」と「単価を上げるためのポイント」について解説します。

スキル単価を上げるためのポイント

チェック項目	詳細
独自のスキル・ノウハウがある	他の人との差別化ができるスキルを持っているか
実績・ポートフォリオを公開	クライアントが安心できる実績を示せるか
高単価な市場を狙っている	需要が高く、競争が少ない分野を選んでいるか
付加価値をつけている	単なるスキル提供ではなく、特典やサポートがあるか

スキルの価格が決まる要素

スキルの単価は、以下の要因で決まります。

1. 需要の高さ … 市場で求められるスキルは、単価が高くなりやすいです。
2. 供給の少なさ … 競合が少なく、専門性が高いスキルほど価値が上がります。
3. 成果の大きさ … クライアントの利益に直結するスキルは、高く評価されやすいです。
4. 経験・実績 … 信頼できる実績があると、単価を高く設定しやすくなります。

高単価になりやすいスキル

現在、スキルマッチング市場で特に高単価を狙いやすい分野は以下の通りです。

スキルカテゴリ	平均単価
プログラミング（Web開発、アプリ開発）	1時間 ¥5,000〜¥15,000
デザイン（UI/UX、ロゴ制作）	1案件 ¥30,000〜¥200,000
マーケティング（SEO、広告運用）	1案件 ¥50,000〜¥500,000
コンサルティング（ビジネス、キャリア）	1時間 ¥10,000〜¥50,000
語学スキル（翻訳・通訳）	1時間 ¥3,000〜¥10,000

特に、IT系・マーケティング系・ビジネスコンサル系のスキルは、他分野よりも単価が高い傾向にあります。

実績がなくても単価を上げる方法

「実績がないから安く設定するしかない…」と悩む方も多いですが、以下の方法で単価を引き上げることが可能です。

• 特化スキルを磨く … 「◯◯専門」と打ち出すことで、専門性をアピールできます。
• クライアントの利益に貢献できる提案をする … ただのスキル提供ではなく、売上や成果につながる提案を行うと、単価アップにつながります。
• ポートフォリオを充実させる … 過去の成果を示すことで、信頼性を高められます。

スキルを売るなら価格設定が鍵！最適な料金の決め方

価格設定は「安すぎても損をする」「高すぎても依頼が来ない」ため、適正なラインを見極めることが重要です。

時間単価 vs 成果報酬型の違い

スキルを販売する際、料金設定には大きく分けて 「時間単価」と「成果報酬型」の2種類があります。

料金設定	メリット	デメリット
時間単価制（時給）	安定した収入が見込める	高単価にしないと稼ぎにくい
成果報酬制（プロジェクト単位）	高額報酬を狙いやすい	成果が出ないと報酬ゼロのリスク

特に、マーケティングやコンサルティング系のスキルは成果報酬型が向いているため、案件ごとの最適な設定を選ぶことが重要です。

初心者が適正価格を見極める方法

初心者でも適正価格を設定するには、以下のステップを参考にしてください。

競合の価格を調査する
スキルマッチングサイトで、同じスキルを提供している人の価格を確認します。

自分のスキルレベルに合わせて価格を決める
最初は市場価格の80%程度でスタートし、実績を増やすごとに単価を上げます。

値上げのタイミングを決める
一定の実績・評価が集まったら、10〜20%ずつ価格を上げていきます。

競合との価格比較を行う方法

市場調査を行う際は、以下のポイントをチェックしてください。

価格調査のポイント

• 自分と同じスキルレベルの人が、どれくらいの価格で出しているか？
• 評価の高い人と低い人の価格差はどれくらいか？
• 追加オプションやサービスがあるか？

「適正価格」を見極めることで、過度な値下げ競争を避け、高単価を維持することが可能になります。

「スキルを売る」ために必要なブランディング戦略

スキルの価格を上げるためには、「この人にお願いしたい」と思わせるブランディングが必要です。

SNSを活用した信頼構築

スキルを売る上で、SNSを活用することは非常に効果的です。

• Twitter（X） … 業界トレンドを発信し、フォロワーを増やす
• Instagram … デザイン・クリエイティブ系のスキルアピールに最適
• LinkedIn … ビジネス系・コンサル系のスキル販売に向いている

SNSを使って「価値提供型」の発信を続けることで、信頼性を高め、クライアントからの指名依頼を増やせます。

プロフィール作成のポイント（実績・口コミを活用）

スキルマッチングサイトやSNSのプロフィールでは、以下のポイントを意識しましょう。

効果的なプロフィールの構成

1. 何ができるのかを明確に記載
2. 過去の実績・成果を具体的に示す
3. クライアントのメリットを伝える
4. 口コミ・評価を積極的に活用する

信頼性を上げるためには、クライアントの声を載せることも重要です。

クライアントのリピート率を上げる工夫

一度取引したクライアントに繰り返し依頼してもらうことで、安定した収益を得ることができます。

リピート率を上げるポイント

• 納品後のフォローアップを丁寧に行う
• 定期的に新しい提案を行う
• クライアント専用の特別価格を設ける

「新規顧客の獲得」よりも「リピーターを増やす」方が安定して収益を得ることができます。

お仕事をゲットするには！

いろんなスキルサイトがありますが、もちろんお仕事をゲットしなければ何も意味がありません。
応募時に記載する、アピールするメッセージ。
どんなことを書けばよいかわからない…と、毎度定型文を貼り付けたりしていませんか？
よくあるのがテンプレです。
たくさんのお仕事に応募するべく効率よくテンプレをコピペする作業です。
これは結構気づかれてしまいます。
応募時に記載するこの「アピールメッセージ」と「ポートフォリオや実績」。
ほとんどのクライアントさんが、選定時に最も重要視するポイントといっても過言ではありません。
では、一体どのようにすればいいのでしょう？
そこで、クライアントが選びたくなる応募時のアピールポイントをご紹介します！

アピールが重要!

応募時に記入する「アピールメッセージ」。
ファーストビューで伝わるようにしなければいけません。
伝わらないと、見てもらえずに終わってしまう、なんてことになってしまいます。
人気の案件に関しては、100人を超える応募者が募ることも多々あるものです。
全ての方を隅から隅まで見きれない…！というクライアントさんも当然多くいるのです。
そんな方にも、目にとめてもらえるようまずは必ず最初の5行に、重要なことを端的に書いてアピールしましょう！

クライアントからのアピールや質問に対するアンサーを。

オファーの決め手の多くは、
・初心者なので業務をリードしていただけるように提案してくれた方
・イメージしていた実績を提示してくれた方
・タイトなスケジュールにも遵守してくださる方
など、クライアントが「求めていること」を叶えてくれる、または「不安に感じていたこと」を解消してくれる対応がキーポイントとなっています。
その「求めていること」または「不安に感じていること」を最も親身に応じてくれているのが “選定ポイント” です。
ここには、クライアントさんの「こんなワーカーさんと出会いたい！」という想いが強く詰まっているのです。
逆に言うと、当然ここに記載されていることに答えられる方が、クライアントさんとのマッチングに適していると言えるわけなのです。
この”選定ポイント”に潜むクライアントからの要望やアピールに対しての回答を、アピールメッセージ内に記載することです。
そうすることで、クライアントは「この方は、しっかりと要望を読み取ってくれている！」と思っていただけるはずなのです。

実績・ポートフォリオは、参考に一番近いものを提出しましょう。

実績やポートフォリオを提出しましょう。
色々な幅を見せる連続した動画などを入れるよりは、クライアントが求める参考一番近いものを入れることで、より実績をアピールしやすくなります。

オンラインでスキルを売る！スキルマッチングの最新プラットフォームと活用術

オンラインでスキルを販売する手法は年々進化しており、スキルマッチングのプラットフォームも多様化しています。
「スキルを売る」ためには、自分に合ったサイトを選び、効果的に活用することが重要です。
本項では、スキルマッチングサイトの比較、案件獲得のポイント、副業としての成功事例を紹介します。

スキルマッチングサイトの比較！特徴と選び方

スキルマッチングサイトには、大きく分けてクラウドソーシング型とスキルマーケット型の2種類があります。
どちらが適しているかは、提供するスキルの種類や販売方法によって異なります。

クラウドソーシング vs スキルマーケットの違い

種類	特徴	メリット	デメリット
クラウドソーシング型	企業や個人が案件を募集し、応募する方式	案件が豊富で仕事を探しやすい	競争が激しく、価格競争が発生しやすい
スキルマーケット型	自分のスキルを商品として登録し、購入してもらう方式	価格を自由に設定でき、指名される可能性が高い	初めは集客が難しく、認知度を上げる努力が必要

「継続的に案件を受けたい場合はクラウドソーシング、特定のスキルを活かして高単価で販売したい場合はスキルマーケットが向いています」。

各プラットフォームの手数料・集客力比較

スキルマッチングサイトを選ぶ際には、手数料の違いと集客力を考慮することが重要です。

サイト名	タイプ	手数料	集客力	得意分野
Lancers	クラウドソーシング	20%	高	IT・ライティング・デザイン
CrowdWorks	クラウドソーシング	5〜20%	高	事務作業・Web制作・翻訳
coconala	スキルマーケット	25%	中	カウンセリング・コンサル
MOSH	スキルマーケット	5%	中	オンラインレッスン
SKIMA	スキルマーケット	15%	低	クリエイター向け

手数料が低いサイトほど利益を確保しやすいですが、集客力が弱い場合もあるため、SNSやブログを活用したプロモーションが必要です。

自分に合ったプラットフォームの選び方

スキルマッチングサイトを選ぶ際には、以下のポイントをチェックしましょう。

• スキルの種類とマッチするか
• ターゲット層が合っているか
• 手数料を考慮して利益が確保できるか
• サイトの集客力が十分か

例えば、デザインやライティングならLancersやCrowdWorks、オンライン講座ならMOSHやcoconalaが向いています。

スキルマッチングで失敗しない！案件獲得のポイント

スキルを売るためには、単に登録するだけでなく、クライアントに選ばれる工夫が必要です。
ここでは、案件獲得のための具体的なポイントを解説します。

クライアントのニーズを見極める方法

案件を獲得するには、クライアントの求めるスキルやニーズを的確に把握することが重要です。

• どんな課題を抱えているのか？
• どんな成果を求めているのか？
• どの価格帯で依頼したいのか？

クライアントのニーズを把握するためには、案件の詳細をしっかり読み、過去の依頼傾向を分析することがポイントです。

効果的な提案文の書き方

クライアントに選ばれるためには、提案文の書き方も重要です。

• 最初の3行で興味を引く（例：「〇〇の経験を活かして貢献できます！」）
• 実績やスキルを具体的に記載（例：「過去に〇〇の案件を担当し、〇〇の成果を出しました」）
• クライアントが求める価値を伝える（例：「この提案で〇〇の課題解決に貢献できます」）

テンプレートを使わず、個別対応を心がけることで、採用率が大幅に向上します。

スキルの可視化（ポートフォリオ・実績の提示）

スキルを売る際に重要なのが、実績やポートフォリオを明確に示すことです。

• 過去の成果物をポートフォリオにまとめる
• クライアントの声や評価を掲載する
• SNSやブログで実績を公開し、信頼性を高める

「この人なら信頼できる」と思わせることが、案件獲得のカギになります。

オンラインでスキルを売る！副業としての成功事例

オンラインでスキルを売ることで、副収入を得たり、本業へと発展させたりすることが可能です。
ここでは、実際の成功事例を紹介します。

スキル販売で副収入を得た成功事例

事例1：Webライターが月5万円の副収入を達成
Webライティング未経験から、クラウドソーシングを活用し、月5万円の安定収入を確保。

事例2：デザイナーがcoconalaで高単価案件を獲得
ロゴデザインをcoconalaで販売し、1件5万円の案件を多数受注。

初月1万円→半年で月収30万円になった方法

• 低単価案件で実績を積む（最初は低価格でも実績を作る）
• ポートフォリオを充実させる（過去の作品やクライアントの声を掲載）
• SNSでの発信を強化（X（旧Twitter）やInstagramで発信）
• 単価交渉を行う（実績が増えたら、徐々に単価を上げる）

副業から本業へ転換するための戦略

副業から本業へ移行するためには、以下のポイントが重要です。

• 安定した月収を確保する（最低20万円以上）
• リピーターを増やし、継続案件を確保する
• 確定申告やフリーランスの手続きを学ぶ

スキルを売ることで、自由な働き方が可能になり、副業から本業へとシフトする人も増えています。

「スキルを売る」ことは、単なる副収入ではなく、キャリアの選択肢を広げる強力な手段です。
適切なプラットフォーム選びと案件獲得の工夫を行い、成功を目指しましょう。

オフラインでもスキルを売る！リアルな場でのスキルマッチングの可能性

スキルを販売する手段はオンラインに限りません。
「スキルを売る」ためには、リアルな場での出会いや信頼関係の構築も非常に重要です。
特に、オフラインでのスキルマッチングは、競争が少なく、直接的な交渉が可能なため、高単価の案件につながりやすいメリットがあります。
ここでは、オフラインでのスキルマッチングの活用法、フリーランスが仕事を得るリアルな場所、オンラインとのハイブリッド戦略について解説します。

オフラインでのスキルマッチングの活用法

オンラインのスキルマッチングサイトに依存するだけでなく、オフラインのネットワークを活用することで、より多くの案件を獲得できます。
特に、リアルな場での信頼関係構築は、単発の案件ではなく、継続的な仕事につながりやすいのが特徴です。

地域コミュニティやイベントでの営業

地域のコミュニティ活動やイベントに積極的に参加することで、スキルを必要としている人と直接つながる機会が生まれます。

• 異業種交流会・勉強会に参加する
• 地域のビジネスイベントに出展する
• 地方創生プロジェクトや行政のイベントに関わる

例えば、デザイナーやライターであれば、地域の中小企業向けに「無料相談会」を開催することで、案件獲得のきっかけを作ることができます。

コワーキングスペースやシェアオフィスでのPR

コワーキングスペースは、フリーランスや起業家が集まるため、スキルマッチングのチャンスが多い場所です。

• 定期的に利用し、他の利用者と交流する
• 「スキル提供します」と書いた名刺を配る
• 施設が主催するイベントに登壇し、スキルをアピール

特に、プレゼンテーションを行う機会を増やすことで、スキルの可視化と信頼性向上につながります。

口コミで仕事を増やす方法

オフラインでのスキル販売では、口コミが案件獲得の最大の武器になります。
特に、一度依頼を受けたクライアントからの紹介やリピートが重要です。

• 仕事を終えた後に「紹介割引」などの特典をつける
• クライアントに感謝のメッセージを送り、関係を継続する
• 「〇〇さんの紹介です」と言うことで信頼度を高める

オフラインの口コミは、オンラインのレビューよりも影響力が大きく、紹介を通じて案件が次々と生まれる可能性が高いです。

スキルを売る場を増やす！フリーランスが活用すべきリアルな場所

オンラインだけではなく、オフラインのリアルな場での出会いを増やすことが、案件の安定獲得につながります。
ここでは、フリーランスが仕事を得るために活用すべきリアルな場所を紹介します。

カフェ・コワーキングスペースでの出会い

カフェやコワーキングスペースでは、自然な会話からビジネスチャンスが生まれることがあります。

• フリーランスが多く集まるカフェを選ぶ
• パソコンを開いて仕事をしながら、名刺交換を意識する
• カフェのオーナーと関係を築き、顧客紹介をお願いする

特に、クリエイターやIT系フリーランスは、コワーキングスペースでのネットワーキングが案件獲得の鍵になります。

セミナーやワークショップでの営業

自分がスキルを売る側として活動するだけでなく、学ぶ場に参加することも案件獲得の手段です。

• 興味のある分野のセミナーに参加し、講師とつながる
• ワークショップで実際にスキルを披露し、価値を伝える
• 自分自身が講師となり、参加者に直接サービスを提案する

特に、「教える」立場になることで、信頼度が上がり、クライアント獲得につながるケースが多いです。

地域ビジネスとのコラボ

地域密着型のビジネスとコラボレーションすることで、長期的な案件を獲得するチャンスが広がります。

• 地域の商工会に加入し、中小企業の課題をヒアリング
• 地元のカフェやショップのSNS運用を代行する
• 自治体の広報活動に関わり、実績を積む

地域ビジネスとの連携は、競争が少なく、安定した案件獲得につながるため、オンラインよりも強力な手法となります。

オンライン×オフラインのハイブリッド戦略

スキルを売る際、オンラインとオフラインを組み合わせることで、より大きな成果を得ることができます。

オフラインでスキルを売る準備

チェック項目	詳細
名刺やポートフォリオを用意	クライアントにすぐ見せられるツールがあるか
価格表・契約書を準備	スムーズな契約のための資料があるか
SNS・サイトと連携	オンラインとオフラインを組み合わせる施策を考えているか

オンラインで集客し、オフラインでサービス提供

• SNSやブログで情報発信し、リアルなイベントに誘導
• オンラインで顧客を獲得し、直接対面でのコンサルティングを提供
• ZoomやGoogle Meetでの無料相談を行い、オフラインの契約につなげる

オンラインの強みである「集客力」と、オフラインの強みである「信頼構築」を組み合わせることで、より効果的なスキル販売が可能になります。

実店舗やスクールとの連携

• カフェやショップと提携し、定期的なイベントを開催
• 地元のカルチャースクールで講座を開き、受講生を増やす
• 実店舗でのサービス提供とオンライン販売を組み合わせる

特に、実店舗と組むことで、オフラインの信頼性を活かしながらオンラインでも収益を伸ばせるのがメリットです。

オンライン・オフラインの相乗効果を活かす

オンラインとオフラインを組み合わせることで、以下のような相乗効果が期待できます。

オンライン活用	オフライン活用
SNSやブログで集客	イベントやセミナーで実際に会う
Zoomで無料相談	対面でのサービス提供
クラウドソーシングで案件を探す	コワーキングスペースでネットワーキング

「オンラインで広くアピールし、オフラインで深く関係を築く」ことが、スキル販売成功の秘訣です。

オフラインのスキルマッチングを活用することで、信頼度が高く、継続的な案件を獲得しやすくなります。
特に、口コミや人脈を活かした仕事の獲得は、オンラインよりも安定した収益につながるため、ぜひ積極的に活用していきましょう。

スキルを売るためのチェックリスト

スキルマッチングに関するQ&A

おわりに

個人がアピールして得意なことをお金にする時代です。
もっともっと環境は整備されて複数ジョブが当たり前となるでしょう。
うまくお仕事をゲットして稼いでいきましょう。