最終更新日：2025年6月5日

売上を伸ばす方法はたくさんあります。
ワタクシもマーケティングの観点から色々とご紹介しています。
しかし、今回は売上を伸ばすためのホームページ作成法をご紹介します。
ホームページは文字数を多くすればSEOの観点から検索はされやすいのですが。売上に即繋がるかどうかは全くの別問題です。
そんな現実を無視するわけにはいかず、売上に直結しなければ意味がありません。

ホームページの普及と必要性の再考

現在、ホームページの普及率は非常に高い状態にあります。
しかし、SNSの普及に伴い、ホームページを持つ必要性が薄れているという考え方も広まってきています。
特に若いインフルエンサーたちは、ホームページを持たずにLinktreeのようなバイオリンクを利用することが一般的です。
一方で、一定規模以上のビジネスを展開している人々は、やはりホームページを持つことが一般的です。
そこで、ホームページを持つ意味や役割について改めて考えてみましょう。

ホームページを持つメリット

信頼性の向上

ホームページは企業や個人の信頼性を高める重要な要素です。
公式な情報や実績を掲載することで、訪問者に安心感を与えることができます。

発信の自由度

ホームページはSNSに比べてデザインや内容のカスタマイズが自由であり、より詳細かつ独自性のある情報発信が可能です。

検索エンジンからの集客

適切なSEO対策を施すことで、Googleなどの検索エンジンからの集客が期待できます。
特に商品やサービスを探しているユーザーに対して有効です。

ブランド構築

ホームページを通じて企業や個人のブランドイメージを一貫して伝えることができます。
デザインやコンテンツを通じて独自のブランドストーリーを構築することが可能です。

コントロールの維持

SNSとは異なり、ホームページは第三者のプラットフォームに依存せず、独自のドメインを所有することで、プラットフォームの仕様変更やルールに影響されることなく運営を続けることができます。

社会的信頼性の獲得

ホームページを持つ最大の意味は「社会的信頼性の獲得」にあると考えます。
いくらSNSでフォロワーが多くても、ホームページを持っていない発信者に対しては、取引に対する信頼感が欠ける場合があります。
ホームページには「特定商取引法に基づく表記」の設置が義務付けられており、運営者の所在地情報が記載されているため、訪問者に安心感を与えます。
所在地情報を公開すること自体が、しっかりとした事業運営の姿勢を示すものです。

BtoC向けの事業におけるホームページの重要性

BtoC向けの事業では、ホームページを持たないと取引が難しい場合があります。
企業や銀行、役所などの組織を相手にする場合、まずホームページを持つことが基本です。
SNSだけで決済することはほとんどなく、オフラインの名刺交換から始まる場合も多いです。
現在はファーストコンタクトがオンライン上で行われることが増え、一度も相手に会うことなく商取引を行うことも一般的になっています。
この場合、ホームページから醸し出される全体的な雰囲気や信頼性が重要になります。

ホームページの効果的な活用

ホームページを効果的に活用することで、小規模な事業者でも中小企業に引けを取らないイメージを持ってもらうことが可能です。
ホームページの最大のメリットは、一度構築すると頻繁に更新する必要がないことです。
長期間にわたり安定した効果を期待でき、投資対効果（ROI）も非常に高いものと考えられます。

ホームページの目的とは？

ホームページを作る目的は何か？ということです。
イチバンは新規お客様を獲得することではないでしょうか？
だとすると、当然新しいお客さまにとって有益な情報を掲載することが第一優先です。
お客さまは専門的なことはわからないし、難しいことはパスしたいのが本音です。
例えば、ワタクシのような業種でチラシデザインをお願いしたいのであれば、、、
まず初めてのお客さんは、何をどうすればいいのかわからないということです。
なので、「一連の流れ」を掲載しましょう。
何か必要なものがあったりするのか、全くわからないのです。
新規のお客さんが知りたいことを書いてないといけないのです。

セールスを増やすコンテンツ内容

やはり有益なセールスに結びつく情報を掲載しないことには全く意味がありません。
主に以下のような情報は必ず掲載しましょう。

ホームページ制作において、セールスを増やすコンテンツ内容とは、以下の3つの要素を満たすものです。

ターゲットユーザーに刺さる内容

ターゲットユーザーのニーズや課題を理解し、そのニーズや課題を解決するような内容のコンテンツを作成する必要があります。
ターゲットユーザーの視点に立って、その人が読みたくなるような、役立つコンテンツを作成しましょう。

説得力のある内容

コンテンツを読んだ人が、自社の商品やサービスを購入したくなるような、説得力のある内容を作成する必要があります。
商品やサービスのメリットや特徴を、具体的な事例やデータなどを用いてわかりやすく伝えましょう。

行動を促す内容

コンテンツを読んで、自社の商品やサービスを購入したり、お問い合わせしたりといった行動を促すような内容を作成する必要があります。
CTA（Call to Action）を明確に設定し、ユーザーが行動を起こしやすいようにしましょう。
具体的なコンテンツ内容としては、以下のようなものが挙げられます。

商品やサービスの紹介

商品やサービスの特徴やメリットを、わかりやすく伝えるコンテンツです。
商品やサービスの魅力を最大限にアピールしましょう。

お客様の声

実際に商品やサービスを利用したお客様の声を集めたコンテンツです。
お客様の生の声は、説得力のあるコンテンツになります。

セミナーやイベントの開催情報

セミナーやイベントの開催情報を掲載するコンテンツです。
セミナーやイベントに参加することで、商品やサービスの魅力をより深く理解してもらえます。

無料相談や資料請求の案内

無料相談や資料請求の案内を掲載するコンテンツです。
ユーザーが気軽に問い合わせできるようにしましょう。
また、コンテンツの形式も、ホームページの目的やターゲットユーザーに合わせて、さまざまなものを組み合わせて活用すると効果的です。
たとえば、ブログやSNSなどの定期的な更新で、最新情報を発信したり、お問い合わせフォームやチャットボットなどを設置して、ユーザーからの問い合わせに迅速に対応したりすることも大切です。
ホームページ制作において、セールスを増やすコンテンツは、ホームページの重要な要素です。
ターゲットユーザーをしっかりと理解し、説得力のあるコンテンツを作成することで、成果につながるホームページを制作することができます。

売上を伸ばすホームページの作り方とは！？

売上を伸ばすホームページを作るためには、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。

ターゲット層を明確にする

ホームページを訪れるのは、あなたの商品やサービスに興味がある人です。そのため、まず最初にターゲット層を明確にしましょう。ターゲット層を明確にすることで、どのようなコンテンツを作成すれば効果的なのかが見えてきます。
ターゲット層を明確にする際には、以下の情報を整理するとよいでしょう。

◾️ターゲットをより詳細に絞ることによってプロモーションの反応は大きく変わります。こちらの【ペルソナの設定方法】ターゲットを絞る！から確認してください！
→F1層に依存しないターゲティング戦略：集客力を高めるペルソナ設定法

ニーズを満たすコンテンツを作成

ターゲット層が抱えているニーズを満たすコンテンツを作成しましょう。
ニーズを満たすコンテンツを作成することで、訪問者がホームページに長く滞在し、商品やサービスに興味を持ってもらうことができます。
ニーズを把握するためには、以下の方法が有効です。

行動を促す導線を設置する

ホームページを訪れた人が商品やサービスを購入したり、問い合わせをしたりするためには、行動を促す導線を設置する必要があります。
導線を設置することで、訪問者がホームページを見ただけで商品やサービスを理解し、行動に移す可能性が高まります。
導線を設置する際には、以下のポイントを押さえましょう。

また、ホームページを制作した後は、アクセス解析ツールを使って効果測定を行いましょう。
効果測定を行うことで、どのようなコンテンツが効果的なのかを分析し、改善点を見つけることができます。
具体的なホームページの作り方については、以下の記事も参考にしてみてください。

◾️誰でもホームページを作れるようにした方が情報発信力が違います。コチラのWordPressで情報発信力をアップ！から確認できます。
→WordPressで情報発信力をアップ！ホームページ作成の基本と実践方法

◾️ホームページデザインには当然ですが、「コツ」というものが存在します。コチラのホームページデザインのコツから確認してください！
→ホームページデザインのコツ大全：小規模事業者向け成功ノウハウ付き！

これらのポイントを押さえてホームページを作成することで、売上アップにつながるホームページを制作することができます。

例えばー住宅建築なら

住宅建築の施工会社のホームページに断熱材の種類や材質のことが詳しく掲載されていても見向きもしないでしょう。
ターゲットがBtoBで業者さん向けのホームページならそれでいいのです。
あくまでターゲットを明確にしていかなければいけません。
新規のお客さんの知識のレベルや、何に興味があるかということが重要です。
30代、初めて家を建てる、これから子育てを始めるようなターゲットが一番最初に知りたいことは何かということです。
初めて家を建てようとしている人が断熱材の種類を一番に知りたいか？というと、そうではないはずです。
それよりは「家ってどうやって建てるんだろう？」「ローンってどんなもの？自分の場合はどうなるの？」「子育てをしていくならどんな間取りがいいんだろう？」こんなことを思われているはずなのです。
お客さんが持っている疑問に対して「教えますよ」とアプローチすると、お客さんに反応（問い合わせ）してもらうことができるのです。

ホームページで売上アップを実現した成功事例

近年では「ホームページを持っているだけ」では売上に直結しないケースが増えています。
重要なのは、ホームページが目的達成に向けてきちんと機能しているかどうかです。
ここでは、実際に売上アップを果たした3つの具体的な成功事例を紹介します。

ECサイトのCV率が2倍に改善した事例

あるアパレル系の中小ECサイトでは、アクセス数は一定あるにもかかわらず購入率（CVR）が0.9％で頭打ちという課題を抱えていました。
競合と比較してみると、商品の見せ方や購入導線に問題があることが明らかになりました。
そこでまず行ったのが、ビジュアル訴求の強化です。
トップページのメインビジュアルを季節感のあるルック写真に変更し、商品イメージの統一感と「着用シーン」の提案を追加。加えて、導線改善として、各商品ページに「このアイテムと一緒に見られている商品」や「コーディネート提案」などを導入しました。
さらに、スマートフォンユーザーの視点で見直し、購入までのステップを2クリック以内に集約したことにより、CVRは1.8％に倍増。これは、CVRが2倍に向上という非常に大きな成果です。
こうしたデザインと導線の最適化が、売上アップに直結することが証明されました。

士業サイトで問い合わせ数が3倍に増加

次にご紹介するのは、地方で行政書士事務所を営む方の成功事例です。
開業当初からホームページは存在していましたが、月に1件程度しか問い合わせがなかったため、サイトの全面リニューアルを検討しました。
キーポイントとなったのは、信頼感の醸成とスマホ最適化です。
まずトップページに代表者の顔写真と経歴、行政書士としての理念を明示し、来訪者に安心感を与えるコンテンツ構成に変更。
また、ユーザーの7割以上がスマートフォンからのアクセスだったため、モバイルファーストのUI設計を徹底しました。
その結果、検索エンジンでの表示順位も上がり、1ヶ月での問い合わせ数は3件、半年後には月平均9件に増加。
つまり問い合わせ数が3倍に増加という実績を残しました。
とくに士業のような信頼性が重要な業種では、コンテンツ内容と構造の両面での工夫が不可欠だと分かります。

地方工務店の売上向上と地域ブランディングの成功

最後に取り上げるのは、地方都市で住宅リフォームを手がける工務店の事例です。
以前のサイトは情報が整理されておらず、「価格もわからない」「どんな施工が得意かも不明」という印象を与えていました。
アクセスはあっても問い合わせにつながらない、という典型的な「成果の出ないホームページ」でした。
そこで打った改善策は、地域密着型ブランディングと施工事例の整理です。
まず、地域名や地元ならではのニーズに応じたエリア特化コンテンツを追加。
さらに、「施工事例ページ」を新たに構築し、ビフォーアフター写真＋お客様の声＋金額帯まで記載することで、信頼感と納得感を同時に提供する内容としました。
結果として、半年後には問い合わせ件数が倍増し、特にエリア名検索（例：「○○市　リフォーム」）からの流入が3倍に増加。
赤色の太字で示すと、売上が前年対比150％にという成果に結びつきました。
このように、地域性と実績の可視化が鍵となる業種では、ブランディング視点の導入が大きな差を生み出すのです。

ホームページ作成で売上アップを実現するための4つの質問

web集客のプロは、クライアントに以下の４つの質問に答えるという作業に取り組むといいでしょう。

質問その1：あなたにとって理想の顧客とはどんな人だろう？

ホームページを最大限に活用するには、理想の顧客像を明確に理解することが不可欠です。
これは、顧客がどのようなニーズや関心を持っているか、どんな価値観を持っているかを理解することを意味します。
理想の顧客像が明確であればあるほど、その顧客を引きつけ、満足させるコンテンツを作成しやすくなります。

回答例：あなたの理想の顧客とはこんな人？

質問その2：あなたの理想の顧客はどこに集まっている？

理想の顧客がオンラインでどこに集まるかを知ることは、彼らに効果的にアプローチするために重要です。
これはソーシャルメディアのプラットフォーム、フォーラム、ブログなど、特定のオンラインの場所を指します。
彼らがどこにいるかを知ることで、その場所に内容を配置し、彼らの関心を引き、交流の機会を作り出すことができます。

回答例：あなたの理想の顧客はここに集まっている？

質問その3：理想の顧客を引きつけるために、どんなオファーを使えばいいだろう？

顧客の関心を引きつけるためには、彼らに価値を提供する何かが必要です。
これは無料のオファー、役立つ情報、エンターテイメントなど、顧客が興味を持つ可能性のあるものなら何でも良いです。
このオファーを通じて、彼らにあなたのホームページやサービスに興味を持ってもらい、より深い関係を築くための第一歩とします。

回答例：理想の顧客を引きつけるために、こんなオファーを使えばいい？

質問その4：理想の顧客のために、あなたはどんな独自の結果を生み出せる？

顧客が最終的に求めているのは、特定の結果や解決策です。
あなたのホームページやサービスが顧客の問題を解決し、彼らのニーズに応えることができれば、顧客はあなたの提供する価値を高く評価します。
この結果を達成するために、あなたがどのような独自のアプローチやソリューションを提供できるかを考え、それを顧客に明確に伝えることが重要です。

回答例：理想の顧客のために、あなたはこんな独自の結果を生み出せる？

これらの質問は、中小企業や小規模事業者がWeb集客戦略を計画する上で重要なガイドラインを提供します。
様々な業種にわたって適用可能な回答を試みます。

これらの質問に答えることで、中小企業や小規模事業者は理想的な顧客を特定し、彼らがどこにいるかを見つけ出し、彼らの注意を引くための戦略を立て、最終的には顧客に価値を提供する方法を明確にすることができます。
このプロセスは、ビジネスの成長と集客の成功に不可欠です。

売上アップにつながるホームページ改善ステップ

ホームページで売上を伸ばすためには、やみくもに手を加えるのではなく、段階的な改善ステップを踏むことが重要です。
ここでは、売上アップを目的としたホームページ改善の基本ステップを3つに分けて解説します。

現状分析（アクセス解析・CV測定）

最初に行うべきは現状把握です。
ここを飛ばして改善策に着手してしまうと、効果的な打ち手が見えなくなります。
まず、Google AnalyticsやSearch Consoleを活用し、以下の点をチェックしましょう。

• 月間訪問者数（セッション数）
• 流入経路（SNS、検索、広告など）
• 離脱率・直帰率が高いページ
• ページごとのコンバージョン率（CVR）

特に注目すべきは、どのページでユーザーが離脱しているか、どこまで進んでからコンバージョンに至っていないかです。
これらを数値で把握することにより、次の「課題抽出」がスムーズになります。
CVR（コンバージョン率）の数値は現状把握の基準になるという点が非常に重要です。
さらに、コンバージョン設定自体がされていないケースも多く見受けられます。
問い合わせフォームの送信完了や、購入ボタンのクリック完了を「目標」として設定しておくことで、具体的な改善指標を持つことができます。

課題抽出（離脱・導線・CTA位置）

次に行うべきは、ユーザーの離脱要因や導線の問題点の特定です。
ここではデータだけでなく、ユーザー視点での体験をシミュレーションすることも有効です。
以下のような点に注目してください。

• ファーストビューで伝わるべきメッセージが明確か？
• CTA（お問い合わせ・購入ボタン）が分かりにくい位置にないか？
• サイト内の導線が複雑で、目的までの距離が長くなっていないか？

これらは、ユーザーの行動を実際に観察したり、ヒートマップツール（例：Microsoft Clarity、Hotjarなど）を使った可視化もおすすめです。
ここでのポイントは、ユーザーが「迷わず行動できる導線」になっているかどうかを見極めることです。
離脱ポイントの把握とCTAの配置は改善の命綱と言えます。
また、「なぜこのページを読んでも行動してくれないのか？」という視点から仮説を立てることも欠かせません。
例えば、「内容が専門的すぎて離脱したのでは？」「画像が少なくて直感的に伝わらなかったのでは？」といった仮説が次のアクションのヒントになります。

改善アクションの実施（LP・ブログ・デザイン）

最後に、分析と抽出した課題に対する具体的な改善アクションを行います。
このフェーズでは、改善施策を段階的に実施し、効果測定を行いながらPDCAを回すことが重要です。
例えば以下のような改善が挙げられます。

ランディングページ（LP）の構成を見直す

→ ファーストビューに「ユーザーの悩みを解決するメッセージ」を配置し、写真とキャッチコピーの組み合わせでインパクトを与えます。

ブログの導線を強化する

→ 各記事末にCTAや内部リンクを配置し、「次の行動」を促す構成へ変更します。

デザインやUIの調整

→ モバイル表示での見やすさを優先し、文字サイズ、余白、ボタンサイズを調整します。

これらを実行する際には、Before/Afterの違いを比較できるように可視化することが効果的です。
例えば、「旧LPでは直帰率が70％、新LPでは45％に改善」というように、改善の成果が数値で見える状態を意識しましょう。
ここでのキーフレーズは、改善施策は数値で効果を測れる設計にするです。
単なる見た目の変更にとどまらず、実際にユーザーの行動が変化するかどうかを確認することが、売上アップの本質的なアプローチといえるでしょう。

ホームページのコレを変えるだけで売上アップ

WEBサイトにちょっとした変更をして、何倍もの売上になったという方法。
一体、WEBサイトにどんな改善をしたのでしょうか？

・一流のデザイン会社に依頼して綺麗にした？
・商品の説明を魅力的にした？
・顧客の声を掲載した？

どれも間違いではない施策ですが、今回の答えに当てはまりません。
答えはWEBサイトシンプルにするということです。
通常、「あれも伝えたい」「これも伝えたい」とWEBサイトに多くの情報を盛り込んでしまうものです。
それを大胆に9割カットしてみるのです。
そして、専門用語を使った詳細説明の代わりに、シンプルなメッセージに絞ったメッセージに変更しました。
その結果、売上が5倍近くにもなったという実例があります。
WEBサイトは分かりやすさが全てなのです。

実は、WEBサイトで集客しようとしている人のほとんどが情報を詰め込みすぎて、かえって分かりづらいページになっているという事実があります。
文章が複雑になっているのはもちろん、デザインに凝りすぎて、かえって視聴者にとって使いづらくなっている場合もあります。
例えば、WEBサイトを業者に全て任せると、創業の経緯などが長々と語られるようなカッコ良さは見受けられるのですが、明確さに欠けてしまう場合が多いのです。
メッセージを載せてしまったり、アニメーションなど動きが多くて読みづらいページになってしまったりします。
webサイトに関してクライアントが犯している最大の間違いは、サイトを複雑にし過ぎているという点なのです。
自社のwebサイトで犯しがちな間違いで、あなたが避けることができるものを挙げてみましょう。

いかがでしたか？
売れるWEBサイトを作る秘訣は、とにかく、シンプルさが大事です。

売上アップを加速する具体的テクニック10選

ホームページによる売上アップを本気で目指すなら、全体構成やデザインだけでなく、細かな要素の最適化が大きな差を生みます。
ここでは、すぐに実践可能で効果が高い10の具体的なテクニックをご紹介します。

1. ファーストビューのコピーを見直す

ユーザーはページを開いて3秒以内に離脱するかどうかを判断すると言われています。
そのため、ファーストビューに表示されるキャッチコピーの内容が極めて重要です。
「なんとなくオシャレな言葉」ではなく、ユーザーの悩みやニーズに直結するメッセージにする必要があります。
たとえば、「あなたのビジネスに寄り添うWebパートナー」よりも、3ヶ月で売上120％達成へ導くホームページ制作など、具体性とベネフィットのある表現が有効です。

2. CTAボタンの色と配置を最適化する

多くのホームページで見落とされがちなのがCTA（行動喚起）ボタンのデザインと配置です。
色彩心理を活用して、業種やターゲット層に合ったボタンカラーを設定することが大切です。
例えば、赤は「即決」、青は「信頼」、緑は「安心」という印象を与えるとされています。
また、ボタンは1ページ内に複数回配置し、スクロールせずに見える範囲（ファーストビュー）にも設置することが推奨されます。
CTAは見える場所に3回以上配置が基本です。

3. ページスピード改善で直帰率を低下させる

ページの表示速度が遅いと、ユーザーはページが表示される前に離脱してしまいます。
これはSEOの評価にも大きく影響します。
具体的な対策としては、以下のようなものがあります。

• 画像のファイルサイズ圧縮（WebP推奨）
• 不要なJavaScriptやプラグインの削除
• サーバーの高速化、CDNの導入

Google PageSpeed Insightsなどで速度スコアを定期的にチェックし、「ユーザーがストレスなく閲覧できる」状態を維持することが重要です。
スピードはユーザー体験の第一関門です。

4. お客様の声・事例ページの設置

信頼を得るためには、第三者の評価（＝お客様の声）を掲載することが非常に効果的です。
購入前のユーザーは、商品やサービスの良し悪しを判断するために他人の体験談を求めています。
掲載する際には「誰が」「どんな悩みで」「どう変わったか」を明確にし、顔写真や社名などが掲載できる場合は説得力が格段に上がります。
見込み客の不安を払拭する最も効果的な要素であるという点が重要です。

5. モバイル最適化とレスポンシブ対応

現在では、アクセスの70％以上がスマートフォンからというケースも少なくありません。
それにもかかわらず、PC表示のままスマホに無理やり縮小表示されているホームページは、すぐに離脱されてしまいます。
タップ操作のしやすさ、ボタンのサイズ、文字の読みやすさなど、モバイルユーザーの体験を重視した設計が必要です。
スマホ対策は”デザイン”ではなく”売上への投資と捉えるべきです。

その他のテクニック（簡潔に紹介）

6. フォームの入力項目を最小限にする

→ 長すぎる入力フォームは離脱の原因です。

7. 常時SSL化（https対応）で安心感を提供

→ セキュリティが確保されていないサイトは不信感を招きます。

8. 導入実績やメディア掲載歴を記載

→ 権威性や信頼感の強化につながります。

9. ブログ記事やコラムで専門性をアピール

→ SEO対策にも直結します。

10. SNSとの連携と更新の見える化

→ アクティブな印象を与え、親近感を持たれやすくなります。

チェックリスト：売上につながるホームページ10の条件

Q&A（よくある質問）

おわりに

ホームページは、ただ作るだけでは全く意味がありません。
せっかくの宣伝ツールですから有効に使用しましょう。
検索されるようなホームページにしなければ売上にも直結しませんよね。

◾️ホームページも内容次第でアクセスは大きく変わります。内容であるコンテンツの充実こそがホームページの強みなのです。どんなコンテンツで集客すればいいのか、コチラの最新トレンド！ホームページ コンテンツ アイデアで集客アップから確認してください。
→最新トレンド！ホームページ コンテンツ アイデアで集客アップ