動画コンテンツはこの6種類を制作するとイチバン効果あり！

動画プロモーションの威力はハンパではありません。
現在最強のプロモーションメディアは間違いなく動画なのです。
でも一体どんな動画を作ればいいの？って思いますよね！
意味のない動画を作っては時間のムダでしかありません。
なので的確に的を得た動画を作っていきましょう。
どんな動画コンテンツがいいのか見ていきます。

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動画コンテンツの目的を忘れてはいけない
動画コンテンツ種類別の効果的な活用法
ターゲットに刺さる動画コンテンツの選び方
最新トレンドを取り入れた動画コンテンツの種類
おわりに

動画コンテンツの目的を忘れてはいけない

ビジネスで「動画」を使う最大の目的は売上を上げて利益を捻出することに間違いはありません。
動画とはセールス戦略に深く関わり、売上に貢献するものでなければいけません。
あなたのビジネスがB2BであれB2Cであろうとも、提供するものがサービスであれ商品であれEコマースであろうとも、目指すべきゴールは同じなのです。
売上を拡大するために、顧客の十分な信頼を作り出すことなのです。
残念なことに、ほとんどの企業が作る動画コンテンツは、お客様からの信頼を育むというポイントに重点が置かれていません。
例えば、多くの企業がお金をかけて作ろうとする動画の第1位は、こんな感じです。
「私たちについて(About us)」という自社の紹介動画に間違いありません。
もちろん、そのような動画があってもいいのですが、最も優先しなければいけないことがあります。
それは、見込み客の懸念を払拭し、よくある心配を解消し、買い手の疑問にはっきりと答えられるようなコンテンツではないでしょうか。
これらの動画を作ることで、きっとあなたの事業の売上を上げていくことが出来ることでしょう。

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動画コンテンツ種類別の効果的な活用法

現代のマーケティング戦略において、動画コンテンツは非常に重要なツールとなっています。
しかし、どのような種類の動画を作成すればよいかを迷う方も多いでしょう。
ここでは、動画の種類別に、それぞれの効果的な活用法について解説します。
企業のブランド力向上や顧客との信頼構築に役立つ動画を適切に使い分けることで、より強力なマーケティング施策を展開することが可能です。

1. Q&A動画

「Q&A動画」とは、見込み客からよく寄せられる質問のうち、だいたい80%くらいをカバーすることを念頭に制作する動画のことです。
いろいろな企業に、彼らが日々受け付ける質問の何%くらいが重複しているかを聞いてみると、なんと「70～90%の質問はだいたい同じような内容」という答えが大半とのことです。
セールスや商談をする人は、それほど同じ質問に毎日何度も答えているという事実です。
そして、それに多くの時間やエネルギーを割いている現実です。
でも、もし、あなたが見込み客と商談する時に、よくある質問の答えをすでに相手が知ってくれているとしたら、なんと楽なことでしょう。
よくある質問に回答する時間はぐっと短くなり、目の前の見込み客のニーズや状況に応じた疑問を解消することに、時間を使えるようになるのではないでしょうか。
見込み客と挨拶の握手をかわすよりもずっと前の段階で、すでに信頼関係が出来上がっているからなのです。

見込み客からよく寄せられる質問のうち、だいたい80%くらいをカバーするためのQ&A動画を作成する

Q&A動画で信頼関係を構築

「Q&A動画」は、顧客からよく寄せられる質問に対する回答をまとめた動画で、特に購入を検討している顧客の不安や疑問を解消するのに非常に効果的です。
多くの企業が同じような質問を繰り返し受ける傾向にあり、これを動画で事前に解決できると、顧客とのやりとりをスムーズにすることができます。

Q&A動画は、顧客との信頼を構築するための非常に強力なツールです。
顧客が購入前に疑問を解決できることで、「この企業は自分たちのことをしっかり理解している」「信頼できる」と感じるようになります。
これにより、コンバージョン率の向上が期待できるのです。

Q&A動画の効果を最大化するためには、顧客が本当に気にしているポイントに焦点を当て、具体的でわかりやすい説明を心がけましょう。
また、シンプルな表現を用い、専門用語を避けることで、より多くの人に理解してもらえるようになります。
この動画もホームページやFAQページに埋め込む形で活用するのが良いでしょう。

2. 自己紹介動画

動画は正しく使うことで、ビジネスに人間味を持たせることができるというワザがあります。
理想を言えば、動画によって、潜在的な顧客や買い手が初回の商談の前に、あなたやあなたの同僚のことを見て、聞いて、知っている状態になっているのが望ましいのです。
それを実現する最もシンプルで良い方法が、営業マン1人1人が「プロフィール動画」を作ることなのです。
人は「自分が知っていて、好感を持っていて、信頼する相手から買う」傾向があるということは、もう何百回と言われてきている周知の事実です。
つまり、このような「自己紹介動画」を事前に見込み客に見てもらうことで、見込客との間に親近感が一層生まれ、セールスの成功率が劇的に向上するのです。

あなたや営業マン1人1人のプロフィール動画を作成する

自己紹介動画で顧客に親しみを与える

「自己紹介動画」は、企業やブランドに「人間味」を与えるための強力な手段です。
動画を通して、担当者や社員の顔や声を顧客に直接届けることができ、文字や画像だけでは伝わらない「親しみやすさ」や「信頼感」を生み出すことができます。

自己紹介動画の最も大きなメリットは、顧客との「心理的距離」を縮める効果です。
例えば、営業担当者が初めて商談を行う前に、すでに自己紹介動画を見た顧客は、担当者に対して親しみを感じているため、商談がスムーズに進みやすくなります。
特に、B2Bビジネスにおいては、信頼関係が非常に重要であるため、自己紹介動画はその基盤を作る重要なツールです。

自己紹介動画を制作する際は、あまり堅苦しくならず、自然体の雰囲気を大切にしましょう。
また、企業のミッションやビジョン、チームメンバーの紹介などを交えることで、より親近感が湧きやすくなります。
こうした動画を、ホームページやYouTubeチャンネル、SNSなどで公開することが推奨されます。

3. ウチの製品・サービスに対して向き不向きの動画

企業のWebサイトのトラフィック（訪問者数）で見ると、最も数字が大きくなりやすいのが「製品」や「サービス」といったページです。
だが、そのページの内容を見てみると、重要な情報がなかなかうまく伝えられていないことに気がつくのではないでしょうか。
このようなページには「自社の製品やサービスがいかに優れているか？」「それがどんなもので、何ができるか？」といったことをただ声高に並べ立てているだけのものが多いのです。
しかし、このようなページには必ず入れなければならない情報があります。
それが「この製品やサービスが合わないのは、どういう人か？」という情報なのです。
実は、企業の方から自社の製品やサービスが合わないものを正直に述べると、逆にその商品がピッタリの顧客を強く惹きつけるという効果があるのです。
商品がどういう人向けのものなのか、そしてどういう人には向かないかを、できるかぎり、誠実かつ率直に伝えることが重要なのです。

あなたの商品に合う人/合わない人（向いてる人/向いていない人）を説明した動画を作成する

4. コストと価格に関する動画

消費者や買い手は「コスト」に関して非常に敏感です。
小麦の価格が値上がりしたとか、ガソリンの平均価格が170円を上回っただとか、そんなニュースに一喜一憂していませんか。
一方で、その製品やサービスの「価値」については、説明されない限りは全くの無知なのです。
そして、価値を知ってもらえなければ、価格競争やコモディティ化へとまっしぐらになってしまうのです。
これを防ぐためには、企業のほうから進んで、コストや価格設定、相場などについて顧客に教える必要があります。
なぜ、その価格なのか？
また、それに見合う価値があるということを、しっかりと説明しておかなければいけないのです。

あなたの商品の価格が真っ当である理由（相応の価値があるということ）を説明する動画を作成する

5. ケーススタディ動画

多くの企業がウェブサイト上に「社会的証明」の担保になるコンテンツを何かしら用意しています。
たとえば、お客様の声とか、寄せられた称賛コメントだとか、実際の事例を紹介する文章だとか、そういった「レビュー」と呼ばれるものです。
これらは確かに役に立つが、「顧客体験」を３ステップで示す「カスタマージャーニー動画」のほうが圧倒的に効果は大きいのです。
この動画は、それを見たときに、「この人たちは、いまの私とまったく同じだ! なのに、すっかり解決できているなんて!」と視聴者に共感や理解を引き出し、購入につなげることを目的にしています。

顧客のbefore/afterのストーリーを3ステップで示す「カスタマージャーニー」動画を作成する

ケーススタディ動画で成功事例をアピール

「ケーススタディ動画」は、実際の顧客の成功事例を動画形式で紹介するコンテンツで、製品やサービスの信頼性や効果を視覚的に証明するための非常に強力な手段です。
特に、類似したニーズを持つ潜在顧客に対しては、非常に強い説得力を持ちます。

ケーススタディ動画では、顧客が製品やサービスを使用したビフォーアフターを具体的に示すことがポイントです。
視聴者が自分と同じような状況に置かれた顧客のストーリーを見ることで、「自分も同じ成功が得られるかもしれない」という期待感を抱かせます。
この動画は、信頼性を高めるために顧客のインタビューやデータを交えて作成することが効果的です。

また、ケーススタディ動画はソーシャルプルーフの一環として、企業の信頼性を向上させます。
特にB2Bビジネスでは、こうした成功事例を示すことが、見込み顧客の最終的な意思決定に大きく寄与します。
具体的な成功事例を伝えることで、潜在顧客が「この企業と取引すれば成功する可能性が高い」と感じ、コンバージョンへと繋がりやすくなります。

6. ウチのここがすごい！を語る動画

どんな企業も皆、自分たちが優れている点についてアピールしたがるものではないでしょうか。
たとえば、「うちは最高の○○です」「他社はうちみたいに○○できないんです」と言ったように、、、
実際、ほとんどの業界におけるそう言った「アピール」は、他社も同じようにやっているケースがほとんどです。
なので、「うちの会社はここがすごい」と主張したところで、顧客から信じてもらえないのは当然のことなのです。
そこから１歩抜きん出るためには、自社の主張こそが真実だと示さなくてはいけません。
そして、動画を使えば、まさにそれが可能になるのです。
例えば、世界中の企業が口にするアピールの1つに「うちの社員は、他とは違います」というものがあります。
確かに違うかもしれないが、顧客はそれをどうやって確かめるのでしょうか？
言い換えれば、このアピールが真実だと証明するためには、実際に自社の社員をー彼らの物語や背景、これまで歩んできた道のりなどを魅せる必要があります。
そこまでやれば、視聴者は「ほう、この会社の社員は他とは違うな」と実際に感じてくれることでしょう。

自社の強みや他社との違いを、顧客に信じてもらうために、それをアピールする動画を作成する

ターゲットに刺さる動画コンテンツの選び方

動画コンテンツは、マーケティングにおいて非常に効果的な手段であり、企業やブランドの露出を大幅に高めることができます。
しかし、どの動画コンテンツを選ぶかは、そのターゲット層によって大きく異なります。
動画を視聴するユーザーの行動や心理を考慮し、ターゲットに最も効果的に刺さるコンテンツを作成することが成功の鍵となります。ここでは、B2B、B2C、Eコマースに適した動画コンテンツの種類について解説します。

B2B向けに適した動画コンテンツの種類

B2Bビジネスにおいて、動画コンテンツは企業間の信頼関係を構築し、商談を円滑に進めるための重要なツールです。
B2Bの取引では、製品やサービスの詳細な説明、導入事例、顧客の声などが特に求められます。
以下にB2B向けの効果的な動画コンテンツを紹介します。

ケーススタディ動画

B2B向けでは、特にケーススタディ動画が重要です。
実際のクライアントがどのように製品やサービスを活用して成果を出したかを示すことで、信頼性が高まります。
視聴者は、成功事例を通じて自分の企業でも同様の効果が得られると感じ、購入や契約の意思決定をしやすくなります。
具体的なデータや実績を盛り込むことで、説得力が一層高まります。

製品デモ動画

製品やサービスの複雑な機能をわかりやすく伝えるためには、製品デモ動画が有効です。
特に、ソフトウェアや技術系サービスなど、使用方法が複雑な場合、デモ動画を用いて具体的な操作手順を視覚的に説明することで、顧客は製品のメリットや使い勝手を理解しやすくなります。

ウェビナー録画動画

専門性が高い業界では、ウェビナー録画動画も効果的です。
ウェビナーは、業界のトレンドや具体的な問題解決策を専門家が解説する場として利用されます。
これにより、顧客は自社のビジネスに役立つ知識を得るだけでなく、製品やサービスに対する信頼感も高まります。
ウェビナーを録画し、後から視聴できるようにしておくと、見逃した潜在顧客にもリーチでき、長期的なマーケティング効果が期待できます。

B2C向けに有効な動画コンテンツの種類

B2Cビジネスでは、感情に訴えかけるような動画コンテンツが効果的です。
消費者の購入意思は、感情や瞬間的なインスピレーションに左右されることが多いため、視覚的に魅力的で共感を呼ぶ動画が鍵となります。

商品紹介動画

商品紹介動画は、B2Cマーケティングの定番です。
特に、消費者が商品の具体的な使い方や特長を視覚的に確認できる動画は、購入意欲を高めます。
動画では、商品を実際に使用しているシーンや詳細な機能説明を盛り込むことで、消費者が商品を使うシチュエーションを具体的にイメージしやすくなります。
特にファッションや美容、家電など、目に見える製品には効果絶大です。

アンボクシング動画

商品を開封する様子を記録したアンボクシング動画は、最近特に注目されています。
視聴者は、自分が商品を手に入れた時の興奮や期待感を疑似体験できるため、購買意欲が刺激されます。
YouTuberやインフルエンサーが商品を開封し、率直な感想を伝えることで、消費者は信頼性を感じやすくなり、購買に至りやすくなります。

ストーリーテリング動画

ストーリーテリング動画は、商品やサービスに関連する物語を通じて、消費者の感情に訴える手法です。
B2Cマーケティングにおいて、単に製品の機能を伝えるだけでなく、感動的なエピソードや共感を呼ぶストーリーを盛り込むことで、ブランドの認知度を高め、消費者の心に残る動画を作ることができます。
特に、ライフスタイルに関連する製品やサービスにおいては、この手法が効果的です。

◾️顧客を引き込むためのストーリーは重要です。長期的視点での顧客づくりはこちらのストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方から確認してください！
→ストーリー性を持たせる効果的なブランディングの進め方

◾️ブランディングでストーリーを展開するには「動画」の威力に勝るものはありません。動画をどのように活用するかはコチラのブランディング動画がアナタの商品やサービスの「ストーリー」を構成するから確認してください。
→ブランディング動画がアナタの商品やサービスの「ストーリー」を構成する

Eコマースで使える動画コンテンツの種類

Eコマースにおいては、オンラインでの購入を促進するために、視覚的に魅力的で詳細な情報を提供する動画が重要です。
消費者が商品を手に取って確認できない代わりに、動画を通じて商品の魅力や特徴を正確に伝える必要があります。

360度動画は、消費者に対してよりリアルな体験を提供できる手法です。
特に、高額商品や複雑な製品を販売する際には、消費者が商品をあらゆる角度から確認できることで安心感を与えることができます。
Eコマースサイトにおいて、360度動画を用いて商品を紹介することで、ユーザーのエンゲージメントを高め、購入率を向上させることが可能です。

商品レビュー動画

商品レビュー動画は、Eコマースサイトにおいて信頼性を高めるために非常に効果的です。
消費者が実際に商品を購入し、その使用感やメリット、デメリットを率直に伝える動画は、他の潜在顧客にとって参考になります。
特に、消費者が自分と同じ立場の人々の意見を重視する傾向が強いため、レビュー動画は購入を後押しする大きな要因となります。

使用シーン別動画

使用シーン別動画は、商品がどのような場面で役立つのかを視覚的に示すコンテンツです。
例えば、アウトドア用品であれば、キャンプやハイキングのシーンでの使用方法を動画で示すことで、消費者は具体的なイメージを持ちやすくなります。
これにより、商品が自分の生活にどうフィットするかを視覚的に確認でき、購買意欲が高まります。

360度動画

おわりに

事業を行う上で、確実に伝えて欲しいのが6種類の内容です。
、、、というのも求められているからなのです。
まずは１本ずつ制作してYouTubeチャンネルにアップロードしていきましょう。
それをホームページに設置するのもいいでしょう。
是非ともやってみてください。

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◾️動画を潜在意識下に刷り込む程に視聴することによって視聴者の行動を変えていくのです。コチラのブランディング動画でイメージを潜在意識に訴求できれば爆発的売上が発生する！から確認してください。
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◾️YouTube動画は資産という考え方でどんどんアップロードしていきましょう。こちらのYoutube戦略ー動画は積み上げ型のコンテンツ。資産として戦略を構築しよう！から確認してください！
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◾️動画の構成によって視聴者の離脱率は大きく変わります。こちらのYouTube動画構成の考え方から確認してください！
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◾️構成はもちろんのこと、見た目におしゃれな動画を作ることはブランディングになります。こちらの「おしゃれなPR動画で集客を加速させる方法」から確認してください！
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◾️見込み客があなたのことを知り、商品やサービスの購入を決め、その後優良顧客であるファンになっていくというプロセスがあります。商品やサービスが売れる動画とはどんな動画なのでしょうか！？こちらの商品やサービスが売れる動画とは！？から確認してください！
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◾️情報をビジュアル的に見やすく置き換えるのがインフォグラフィックです。こちらの「インフォグラフィック動画」というアニメーションから確認してください！
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◾️現在最強のプロモーションは動画です。もはや動画なしではビジネスの存続すら怪しいものです。こちらの【販促の方法】動画を使ってアピールしないと生き残れない！から確認してください！
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◾️TVCMのような動画はいかがでしょうか？最近は動画広告を安価で制作できる時代になりました。こちらのSNS・YouTube用動画広告制作のメリットと単価は？から確認してください！
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◾️せっかく制作した動画です。動画を最後まで見せる工夫をしないと意味がありません。こちらの動画作成のコツー動画を最後まで見せる方法から確認してください！
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◾️動画制作を手掛けるクリエイターは非常に多くなりました。優秀なクリエイターを見つけないとただ飾りの動画が出来上がります。こちらの動画編集（制作）依頼するなら個人（フリーランス）に依頼しろ！から確認してください！
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◾️最近はスマホでも立派な動画が撮影できます。プロに任せると高いので自分で撮影して、その分たくさん撮影してみてはいかがでしょう。こちらの「スマホ動画撮影のコツ」から確認して素晴らしい動画を撮影してください！
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