最終更新日：2025年5月23日

当然ですが、人々のライフスタイルによって消費行動も大きく変わります。
ワタクシは福岡県で生まれ育ったもので、東北・北海道のことはあまり詳しくありませんでした。
しかし、福島で一時生活していた時に東北地方の生活は大きく違うことを知ったものです。
そんな違いによる消費行動を見ていきたいと思います。
人の暮らし方が変われば、商品やサービスの選び方も大きく変わります。
これを戦略的に活かすのが“ライフスタイルマーケティング”です。
本記事では、地域やライフステージによる消費行動の違いをマーケティング視点で解説します。

ライフスタイルで大きく違う消費行動例

関東より西にお住いの方とクルマを運転しない方にはあまりカンケーないことですが、スタッドレスタイヤって知ってますか？
カンタンに言うと雪道を走れるタイヤです。
東北・北海道地方以外の方にはチェーンの方が馴染みがあると思います。
東北・北海道地方は冬の道路事情が全く違います。
雪だけじゃなく、凍ったツルンツルンの道路は計り知れない怖さです。
去年まで東北に1年半滞在していましたが、スタッドレスタイヤのTVCMの多いこと。
それくらい東北・北海道地方のヒトたちにとっては必需品でほとんどのクルマに装着します。
毎年、雪が降り始める前にスタッドレスタイヤを装着するのですが、初雪を予報されるとガソリンスタンドが混み始めて渋滞ができるのです。
もはや、初冬の風物詩と化しています。
クルマを運転するヒトにとって雪道やアイスバーンは恐怖でしかありません。
しかし、1年で2〜3回しか雪が積もらない地方にとって出費の大きいスタッドレスタイヤの購入は考えものです。
そこで、多くのヒトはタイヤチェーンを購入しているのではないでしょうか。
でも、タイヤチェーンって結構滑ります。
ワタシも東北自動車道でスピンした時には「死んだ！」って思いました。
4WD車に乗っててタイヤチェーンは最強だと思ってたのにです。
ちなみに4WDは前タイヤにチェーン装着の方が効果ありです。

東北にいるとスタッドレスタイヤを履いたクルマに乗る機会があるのですが、、、
ビックリしました。
滑りません！
そして、東北のヒトはスピード出します。
普段と変わらないスピードです。
もちろん、東北人の運転技術によるところもあると思いますが。
スタッドレスタイヤってタイヤチェーンより全然滑りません！
あくまでワタシの感覚ですが。
スタッドレスタイヤ装着車だといつも通りに気軽に運転できる気がします。

寒冷地のライフスタイル

九州で生まれ育ったワタシですので、東北地方は未知の場所でした。
教習所でしっかりサイドブレーキをかけることを学びました。
しかし、寒冷地である東北・北海道地方では駐車時にサイドブレーキをかけないように教えます。
どうやらブレーキワイヤーが凍ってブレーキがかかった状態で動かなくなるそうです。
駐車するときはATだったらPにしておく。
MTなら1速かバックへ。
いやはや、東北の常識って色々あるもんです。

新商品オールシーズンタイヤの登場

「オールシーズンタイヤ」という、まさに「オールシーズン」、夏も冬も使えるタイヤが急激に増えています。
住友ゴム（DUNLOPブランド）で3年間で10倍。
オートバックスセブンでも、18年と比較すると22年の販売数量は2.5倍と、急激に伸びています。
オールシーズンタイヤは、夏は普通に走れるタイヤで、雪が少し降ったくらいなら走れるというスグレモノです。
当然のことながら冬用のスタッドレスに交換しなくて良い、という大きなメリットがあります。
そして、タイヤの「置き場所」が不要です。
タイヤが4本（＋スペアタイヤ）というのは、非常に場所を取ります。

新商品で新たなエリアに需要が

お客さんがオールシーズンタイヤに交換する要因には「場所」も大きく関係しています。
販売数の地域別割合は首都圏で39.3％、東海で17.6％、近畿で11％で都市部での需要が高いのが特徴です。
いずれも大雪の頻度が低く、冬タイヤを使う機会が少ないエリアで、スタッドレスタイヤが売れている東北・北海道とは違うことです。都市部では自宅のスペースも限られているのでタイヤの置き場所が必要ないのが大きなメリットなのです。
首都圏で売れているオールシーズンタイヤは新たな需要を掘り起こしているのです。

ライフスタイルマーケティングとは何か：基本概念と重要性

ライフスタイルマーケティングの定義と消費者理解の必要性

「ライフスタイルマーケティング」とは、人々の生活様式や価値観、時間の使い方、居住環境などに着目して商品やサービスを訴求するマーケティング手法です。
これまで多くの企業では「性別」「年齢」「職業」など、いわゆるデモグラフィック属性によってターゲットを分類してきました。

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しかし、近年では同じ年齢・性別でも消費行動が大きく異なるケースが急増しています。
たとえば、30代の独身会社員と、同じ30代でも子育て中の主婦では、求める情報・購買タイミング・重視する価値観がまったく異なります。
にもかかわらず、年齢や性別といった単純な属性で「同じ消費者」としてマーケティングをしてしまうと、伝わらないメッセージになり、効果は激減します。
ここで登場するのが「ライフスタイルマーケティング」です。
生活者の“今”を細かく理解し、リアルな行動パターンに寄り添ったアプローチを行うことで、より強い共感と行動を引き出すことが可能になります。
つまり、ライフスタイルマーケティングは「消費者を理解する力」＝マーケティングの根幹を鍛える実践的なアプローチなのです。

なぜ今ライフスタイルに着目するべきか（デモグラフィックの限界）

インターネットとスマートフォンの普及によって、生活者の行動パターンは大きく多様化しました。
もはや「40代の男性会社員だから〇〇するはず」という思い込みは通用しません。
特にデジタル広告やSNSマーケティングにおいては、属性だけでは反応を予測しにくい時代に入っています。
なぜなら、同じ40代男性でも、夜型のアウトドア好きと朝型の室内派では、広告の反応も購入タイミングもまったく異なるからです。
さらに、生活スタイルはライフステージだけでなく、コロナ禍・働き方改革・地域性など多くの外的要因によって日々変化しています。
従来型の属性マーケティングだけに頼っていては、こうした変化に対応できません。
その結果、現在では「ペルソナ設計」や「カスタマージャーニー設計」においてもライフスタイルの分析が必須となりつつあります。属性ではなく、ライフスタイルこそがリアルな購買動機を解き明かすカギなのです。
とくに中小企業や個人事業主にとっては、限られた予算内で“響くメッセージ”を届ける精度が重要です。
だからこそ、今こそライフスタイルマーケティングが求められているのです。

生活価値観・時間・空間が購買決定に与える影響とは

ライフスタイルマーケティングの本質は、「生活の中で、どうその商品やサービスが“必要”になるか」を捉えることにあります。
人は商品を選ぶとき、価格やスペックだけでなく、そのモノが“自分の生活にどうフィットするか”を重視して判断しています。
特に次の3つの視点は、マーケティング設計において見逃せません。

1. 時間軸の視点

同じ「夕食を買う」という行動でも、平日の帰宅後に時間がない共働き夫婦と、昼間にゆっくり買い物ができるシニア世代では、選ぶ商品も訴求の仕方も異なります。
時間的な余裕や緊急性の違いに合わせて、「スピード」「手軽さ」「調理の手間」などの訴求ポイントを変える必要があります。

2. 空間軸の視点

都市部と地方では、交通手段や居住空間、購買行動に大きな違いがあります。
たとえば、車社会の地方では「駐車場の有無」や「店舗のアクセス」が購買に直結します。
一方、都心では「モバイル注文」や「テイクアウト対応」が重要視されます。

ライフスタイル＝空間の使い方が異なれば、訴求するチャネルもメッセージも変える必要があるのです。

3. 価値観の視点

健康志向、サステナビリティ志向、ミニマリズムなど、個人が持つ価値観もライフスタイルに深く結びついています。
たとえば、同じエコ商品でも「節約のために選ぶ人」と「環境への配慮から選ぶ人」では、共感するコピーがまったく異なります。
このように、価値観を読み取ったコミュニケーションが“刺さる表現”を生むのです。

ライフスタイルマーケティングは、単なるトレンドではありません。
それは、“生活者の本音”を見つけ出す最も実践的なアプローチです。
そして、今この時代に最も必要なマーケティング手法のひとつであるといえるでしょう。

ライフスタイル別の消費行動の違いとマーケティング施策

都市部と地方で異なる購買プロセスの構造

ライフスタイルマーケティングを考える際、地域ごとの生活環境の違いは無視できません。
特に都市部と地方では、購買プロセスそのものが根本的に異なります。
都市部では「スピードと利便性」が購買決定の鍵となる一方、地方では「信頼性と人間関係」が重視されます。
たとえば、都市部に住む消費者はコンビニ、スーパー、デリバリーといった即時性の高いチャネルを頻繁に利用し、価格やブランドよりも「どこで、すぐに手に入るか」を重視します。
加えて、モバイル決済やオンライン注文への対応も購買意欲に直結します。
一方、地方の生活者は自家用車による移動を前提とした購買行動を取り、購買先の選定においては地域の信頼性や口コミ、対面での接客体験が重要視されます。
また、購買頻度も週末や月末など、生活のサイクルに合わせて計画的に行われる傾向があります。
この違いを踏まえると、マーケティング施策にも工夫が必要です。

• 都市型ライフスタイル向けには「スマホ最適化されたLP」や「SNS広告」が有効です。
• 地方型ライフスタイルには、「地域限定キャンペーン」や「地元密着型のチラシ配布」などが効果的です。

このように、地域ごとのライフスタイルの違いを把握し、それに最適化したチャネルとメッセージを用意することが、ライフスタイルマーケティングの基本となります。

朝型 vs 夜型の生活パターンによるメディア接触と購入行動

現代人の生活は一律ではありません。時間帯の違いも、消費行動に大きな影響を与えます。
朝型ライフスタイルの人と夜型の人では、接触するメディアも購買行動のタイミングもまったく異なります。
たとえば、朝型のビジネスパーソンや主婦層は、朝の通勤時間や午前中の家事の合間にスマートフォンで情報収集をする傾向があります。
こうした層には、早朝に配信されるメールマガジンやニュースアプリの広告が有効です。
一方で、夜型の若年層や副業・夜勤勤務の人々は、深夜帯にSNSや動画メディアを活用することが多く、購買行動も夜に集中する傾向があります。

• 朝型ユーザーには「朝の時短」「健康的な生活」「効率化」の価値観を訴求
• 夜型ユーザーには「夜間対応」「24時間サービス」「夜中の娯楽・ストレス解消」のニーズを訴求

生活リズムに合わせた広告出稿時間、投稿時間の最適化も成果に直結します。
実際、SNS広告では「広告表示の時間帯」でCTR（クリック率）が大きく変わるというデータもあります。
単に広告内容を工夫するだけではなく、「いつ届けるか」も非常に重要な要素なのです。

子育て世代・高齢層・独身層のライフスタイルと消費傾向

消費者のライフステージによっても、ライフスタイルは大きく異なります。
ここでは、子育て世代・高齢者・独身層の3タイプの典型的なライフスタイルと、それぞれの購買傾向を比較してみましょう。

1. 子育て世代

子育て中の世代は、限られた時間と労力のなかで効率よく買い物をしたいというニーズが強く、利便性・安全性・コスパの3要素が最重要ポイントです。
たとえば、ベビー用品、宅配食材、オンライン学習ツールなどはこの層で特に需要が高く、「子どもの成長に合わせた商品」や「育児の悩み解決」にフォーカスしたコンテンツが刺さります。

2. 高齢層

高齢者のライフスタイルは、生活リズムが安定しており、買い物も週に数回に限定される傾向があります。
価格よりも信頼性・品質・健康面への配慮が購買の鍵となり、「安心感」と「信頼」の訴求が必須です。
デジタル広告よりも、紙媒体やテレビ広告、電話対応など、“アナログな接点”の強化が重要になります。

3. 独身層

独身者は、自己裁量で自由にお金と時間を使えるライフスタイルを持っており、趣味嗜好に強く影響される消費行動をとります。
特に、旅行、ガジェット、デジタルサービス、サブスクといったカテゴリで積極的に支出する傾向があります。
この層には、「自分らしさ」「体験」「ブランドの世界観」といった情緒的な要素が響きます。
商品が“どんなライフスタイルを演出するか”を伝えるクリエイティブ設計が重要です。

このように、ターゲット層のライフスタイルを具体的に捉えることで、消費行動の違いに応じた的確なマーケティング施策が可能になります。
ライフスタイルマーケティングは、単なるセグメンテーションの手法ではなく、顧客の“生活のリアル”に寄り添う強力な戦略として機能するのです。

ライフスタイルマーケティングの核

ライフスタイルの違いは、消費行動に大きく影響を与えます。
以下に、ライフスタイルの違いによって大きく異なる消費行動の例をいくつか挙げます。

仕事や家庭の事情

仕事や家庭の事情によって、消費行動は大きく異なります。
例えば、仕事で忙しい人は、時間や労力を節約できる商品やサービスにお金をかけやすくなります。
また、子育て中の人は、子どもの教育や安全にお金をかけやすくなります。

趣味や関心事

趣味や関心事によっても、消費行動は異なります。
例えば、スポーツ好きな人は、スポーツ用品や観戦チケットにお金をかけやすくなります。
また、音楽好きな人は、音楽鑑賞やライブに行くためにお金をかけやすくなります。

価値観やライフスタイル

価値観やライフスタイルによっても、消費行動は異なります。
例えば、環境に配慮する人はアパレルや食品などの購入で、環境に配慮した商品を選ぶ傾向があります。
また、健康志向の人は自炊や健康食品の購入にお金をかけやすくなります。

具体的な例としては、以下のようなものが挙げられます。

企業は、ターゲットとする消費者のライフスタイルを理解することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
近年では、ライフスタイルの多様化が進んでいます。
そのため、企業は、さまざまなライフスタイルを持つ消費者のニーズを満たすような商品やサービスを提供することが重要です。

成功事例に学ぶライフスタイルマーケティングの戦略設計

ライフスタイルマーケティングの効果を最大化するためには、実際の成功事例から戦略設計のポイントを学ぶことが極めて重要です。ここでは、飲食業界、アパレル業界、教育・サービス業界の3つの分野で、ライフスタイルに基づいたマーケティング戦略の実践例をご紹介します。
どの事例にも共通しているのは、「ターゲットの生活行動を正確に捉えること」こそが、成功の鍵であるという点です。

飲食業界での「時間帯特化」戦略の成功例

飲食業界では、来店客の“時間帯別のライフスタイル”に合わせたマーケティング戦略が非常に有効です。
具体的な例として、あるカフェチェーンでは、朝型のビジネスパーソン向けに「モーニングセット割引キャンペーン」を導入しました。
この施策の背景には、「通勤途中でサクッと朝食を済ませたい」という顧客の生活習慣を的確に捉えたマーケティング思考があります。
この戦略では以下のような施策が展開されました。

• 午前7〜10時限定のプロモーション
• 通勤ルート上に位置する店舗でのクーポン配布
• 「朝の集中力を高めるコーヒー」などのキャッチコピーによる訴求

この結果、朝の客単価が前月比で15％増加し、ターゲットに最適化された時間帯別施策が明確な成果を生んだ例となりました。
一方で、夜型の若者層には、20時以降限定の“夜カフェ割”などを展開し、夜のくつろぎ時間に重きを置くライフスタイルにフィットしたサービスを訴求しました。
このように、時間帯＝ライフスタイルの違いに応じたサービス設計とプロモーション展開が、飲食業界の成果に直結しているのです。

アパレル業界のライフステージ別広告クリエイティブ

アパレル業界では、年齢や性別だけでなく、“ライフステージ”に応じた広告クリエイティブの差別化が成果を左右します。
たとえば、あるファッションブランドでは、20代独身女性、30代子育てママ、50代セカンドキャリア女性という3つのライフステージにあわせて、広告バナーや動画を完全に分けて展開しました。

• 20代独身女性向けには、「自由」「冒険」「今っぽさ」をキーワードにしたスタイル提案
• 30代子育て層向けには、「動きやすさ」「洗濯機で洗える」「通園・通勤両対応」など実用性と清潔感を重視
• 50代向けには、「上品さ」「自分らしさ」「センスの良さ」が伝わる落ち着いたビジュアルと言葉選びを使用

同じ“白シャツ”でも、誰に・どんな生活文脈で届けるかによって、まったく異なる意味と価値を持たせることができるのです。
また、SNS広告では、ターゲット層の閲覧時間帯やメディア特性（Instagram、Pinterest、Facebookなど）に応じて配信面を使い分けることで、広告効果を最大化しています。
このように、ライフステージに応じたマーケティングメッセージの調整は、ブランディングと売上の両立に直結する要素となっています。

教育・サービス業におけるライフスタイル型ターゲティング事例

教育・サービス業界においても、ライフスタイルに即したターゲティングが成果を大きく左右します。
あるオンライン英会話スクールでは、子育て中の主婦層と定年退職後のシニア層に向けて、まったく異なる訴求軸で広告展開を行いました。

• 子育て世代向けには、「朝の30分で英語力アップ」「家事の合間にスマホで学べる」という利便性重視の訴求
• シニア層向けには、「旅行先で英語が話せる安心感」「脳トレとしての英会話」という心理的価値を前面に押し出した訴求

また、サービスの提供時間もターゲットに合わせて設計されており、「子どもの送迎が終わる16時以降」や「シニアがアクティブになる午前中」に合わせたレッスン枠を増加しました。
このように、単に「英会話を習いたい人」と一括りにするのではなく、「どのような生活文脈で英語を学びたいのか」という“ライフスタイルの背景”まで掘り下げることで、マーケティング精度を高めることが可能になります。
特に、教育サービスのように無形商材で差別化が難しい分野では、ライフスタイルとの親和性が競合優位性につながりやすいという特徴があります。

このような成功事例を通して見えてくるのは、ライフスタイルに基づいたマーケティングが、単なる表面的なセグメントを超えて「深い共感」と「高い反応率」を生み出す原動力となるということです。
特に中小企業や個人事業主にとっては、予算をかけずとも“ピンポイントで刺さる戦略”が展開できる大きな武器になります。

ライフスタイルマーケティング実践ガイド：中小企業のための導入手順

ライフスタイルマーケティングは、大手企業だけのものではありません。
むしろ、中小企業や個人事業主にこそ適している実践型のマーケティング手法です。
限られたリソースで最大限の効果を出すには、生活者のリアルな行動・価値観を読み解く力が重要となります。
この章では、中小企業でも今すぐ導入できる、ライフスタイルマーケティングの実践手順をご紹介します。

ターゲットのライフスタイルを分析する5つの質問

まず、ライフスタイルマーケティングを始めるにあたって最初に必要なのは、ターゲットの生活習慣を可視化することです。
以下の5つの質問に答えることで、顧客のライフスタイル像を明確に描くことができます。

①「この人は1日をどう過ごしているか？」

→ 起床時間、通勤手段、自由時間、食事の時間など、1日のタイムスケジュールを想定してみてください。

②「どんな価値観を大切にしているか？」

→ 時短志向、安全志向、サステナブル志向など、意思決定を左右する価値観を把握します。

③「情報はどこから得ているか？」

→ SNS、テレビ、口コミ、検索エンジンなど、顧客が最も使うメディアを特定しましょう。

④「買い物の判断基準は何か？」

→ 価格重視か、ブランド重視か、利便性重視か、または家族の意見など複数の要因が関わります。

⑤「週末・休日の過ごし方は？」

→ 家族と過ごすのか、趣味に没頭するのか、自宅中心なのか、外出中心なのかなどをイメージしてください。

これらの問いに対する答えを元に、「生活シーンの中で、どう自社の商品やサービスが溶け込むか」を考えることが、マーケティング戦略の核になります。

SNS・Google・アンケートから得る生活行動データの集め方

ライフスタイルを可視化するには、定性的な想像だけでなく、定量的な情報収集も必要です。
中小企業でも利用可能な以下の3つの情報収集手段を活用してみましょう。

1. SNSから読み解く行動傾向

InstagramやX（旧Twitter）、FacebookなどのSNSでは、ユーザーの日常や悩み、行動パターンが投稿やコメントから明確に読み取れます。
「#育児疲れ」「#時短レシピ」「#ワーママ」など、ハッシュタグを活用した検索が強力な武器になります。
また、自社のフォロワーがどのような投稿に反応しているかを確認することで、生活スタイルや購買動機のヒントを得ることができます。

2. Googleで検索傾向を調べる

Googleトレンドやキーワードプランナーを使えば、特定のキーワードがどの地域・どの時間帯に検索されているかが可視化できます。
たとえば「宅配弁当　共働き」「幼児　英語教材」など、ライフスタイルに根ざしたキーワードを調査することで、ターゲット層の需要とタイミングが見えてきます。
「検索意図＝今この瞬間の生活課題」であるため、検索傾向の把握はマーケティング施策の出発点となります。

3. アンケートで直接声を聞く

最もシンプルで確実なのは、既存顧客へのアンケート調査です。
Googleフォームなどを使えば、無料で短期間にデータ収集が可能です。

質問項目には以下のようなものを含めましょう。

• 普段の生活で困っていること
• 商品・サービスの利用シーン
• 何を基準に購入を決めたか
• 普段よく見るメディアやSNS

直接的な声は“仮説”を“確信”に変える情報資源です。
アンケートは小規模でも十分な意味があります。

◾️マーケティングにおける「アンケート」の活用は、単なる調査にとどまらず、集客や売上向上に直結する重要な戦略です。コチラのマーケティングに効くアンケートから確認できます。
→「マーケティングに効くアンケート活用事例」から学ぶ！集客に直結する作り方と戦略とは？

顧客接点ごとのライフスタイル適応例（WEB・チラシ・動画）

顧客のライフスタイルが明確になったら、次はその情報を活かして、各チャネルでの接点を“生活時間・価値観”に合わせて最適化する必要があります。

WEBサイトの場合

• 時間帯別に表示内容を変更（例：朝は「時短メニュー特集」、夜は「お疲れ様クーポン」）
• LPの構成をライフスタイル別に分岐させる（例：独身・ファミリー・高齢者別）

チラシ・DMの場合

• 配布タイミングを工夫（例：給料日直後、週末の前日、学校の長期休み前など）
• タイトルやビジュアルに生活シーンを反映（例：「朝の時短を助ける3つの方法」）

動画・SNSの場合

• ストーリー形式でライフスタイルに寄り添う内容を設計（例：「子育て中のママが15分で家事を終える裏技」）
• 動画投稿時間もターゲットの生活時間に合わせて設定（例：通勤前6〜8時、夜間20〜23時など）

「誰に・何を・いつ・どのチャネルで届けるか」をライフスタイル視点で最適化することで、反応率が飛躍的に向上します。
特に中小企業にとっては、広告費をかけずに成果を上げるための“質の高い接点作り”が成否を分ける要素となります。

ライフスタイルマーケティングは「生活にフィットする商品や情報を、生活者が求めるタイミングと場所で届ける」ための設計図です。
生活動線に寄り添うマーケティングこそが、これからの時代に求められるアプローチであり、選ばれる理由を生む源泉なのです。

ライフスタイルマーケティング導入前のチェックリスト

ライフスタイルマーケティングに関するQ&A

おわりに

ライフスタイルって重要です。
違う国で生活していると文化も違い、消費行動も大きく変化します。
朝型と夜型でも大きく違うし、都市部と地方でも大きく違います。
それだけ消費行動に違いが出るということこそが面白いのかもしれません。
よく消費者を分析してみると大きな気づきがあるかもしれませんね。