売ることへの抵抗を感じている中小企業や小規模事業者のための戦略を紹介。マーケティングと販売の組み合わせ、行動変更、環境整備が成功の鍵です。

単価アップで売上を伸ばす方法があります。マーケットによって高い・安いが変わるのでマーケットを変えることです。高価格でも安く見え、その逆に高価格でも許容される ということがあるわけです。価格は「絶対的」なものではなく、「マーケット・競合」に...

感情によるマーケティングが当然です。人は感情で「モノ」を買い、論理的に正当化します。代表的な感情から派生して行動を促進するための感情訴求があります。お客さんは感情を訴求されメリットを買うのです。

福岡で有名なハンバーグ店「極味や」。すごく美味しそうで大人気です。人気の秘密は、独自の提供方法にあります。今回は、その提供方法が競争力となっている要因について分析していきます。 感覚マーケティング 成功例分析：五感を刺激して美味しさアピール...

「良い商品だけで勝負！」なんて言う昭和の人たちに警鐘の意味を込めて書いた内容です。商品力を上げることは当然ですが、顧客心理に訴えかけるような策を常に講じていかなければ明るい未来は見えてこないでしょう。

販売心理学、販売テクニックを活用して行列を作りましょう。マンション分譲の「第１期、第2期募集」の販売方法や映画『カメラを止めるな！』も販売心理学を活用しています。「ピークエンドの法則」を知識として知っておくと、売るための動きが変わってくるで...

プロモーション事例20選として、『カンタンにたくさん買ってもらう6つの方法』&『購入率を上げる14の方法』をお伝えします。とにかくお願いするという単純なものから心理的なものまで、行動を変化させるようなプロモーションの方法を伝授します。