はじめに

最近は、ネットニュースで面白かったり、びっくりするような記事のタイトルが多いです。
面白そうなタイトル記事はついついクリックして詳しく読みたくなるものです。
ブログのタイトルもそうですが、新聞の記事見出しやセールスのチラシのちょっとした表現で「お！」っと目を引くものが多いのです。
コピーライティング術でもあり、近年新たな手法としてセールスの分野で強く推奨しています。
そこで、今回はSEO対策にももってこいの、「人目を引く見せ方」の例をご紹介します。
チラシデザインやホームページ・ランディングページ・動画などのあらゆるコンテンツに活用していきましょう！

「人目を引く伝え方のパターン」

他にも効果ありの追加パターン

どうでしょうか！？
これをマスターすれば人目を引く文章が出来上がります。
究極の『コピーライティング』術でもあります。
そして大体13~14文字くらいで書くことが好ましいでしょう。
一般的に日本人が形や画像として認識できるのがその13~14文字になります。
コピーというものは読ませるというより、「見せる」ことです。
左脳で認識させるのではなく、右脳で「形」として認識させるようにします。
漢字、カタカナ、ひらがな、「！」などの記号を含めて13~14文字になるようにしてみましょう。
今一度、すでに書いた文章やブログなどを見直して書き直し（リライト）てみるのもいいでしょう。

成功する「コピーライティング」とは

方や、秀逸コピーを目指すあまりに目的を忘れてしまうことがあります。
あくまでも目的は、そのコピーを見た人がどれだけ行動を変えたかということなのです。
例えば、、、次の2つのスローガンのうち、食堂の利用者に反応が高かったのはどちらでしょうか？
　
A：「健康的な生活を送るために、1日5種類の野菜を食べましょう」
　
B：「食堂のトレイには、5種類の野菜を並べましょう」

コレはBの方が25%も効果が高かったとのことです。
似たような意味ですが違いが歴然としていました。
それはBの方が行動に移しやすいからです。
カンタンなのです。
具体的で行動しやすい言葉に置き換えることが成功の秘訣なのです。

「コピーライティング」とは

気をつけて欲しいのは、コピーライティングで「欲求を作り出すことはできない」ということです。
「大衆欲求を創造することにあるのではなく、それに流れを作り、方向づける」ことです。
十分注意して、センスを磨くことだけに注力しないようにしてください。
売上を上げるためのコピーライティングにしてください。
過去の秀逸なコピーライティングをマネてみるのもいいでしょう。
そこから上達するものです。

TV番組はキャッチコピーの宝庫

印象的なフレーズを加えることで、面白さやドキドキ感を演出します。
所さんの番組での企画「ダーツの旅」
「○○県○○村へ、　行ってらっしゃい！」
「第一村人発見！」
同じく所さんの番組「ビフォーアフター」でも
「なんということでしょう」というフレーズが印象に残っています。
バラエティー番組には面白い印象に残るフレーズが多く活用されています。
「獲ったどー！」もかなりのインパクトですね。
「新婚さんいらっしゃい！」は桂文枝さんが「いらっしゃーい！」というセリフが一つのネタにもなっているのです。
「ズームイン！！朝！」も「ズームイン！」というフレーズがポーズとともに日本人に強く印象づいて生活の一部にすらなっているようです。
ジブンだけのオリジナルフレーズを生み出してテッパンネタのように言い続けることで面白さに変わっていくのです。
音楽や効果音（SE）とともにフレーズを多用することで潜在意識に焼き付けることで心に残るものとなっていきます。

秀逸キャッチコピー

秀逸キャッチコピーで動員数激増したのがコレ！


「ハンカチ以来パッとしないわね、早稲田さん」

「ビリギャルって言葉がお似合いよ、慶應さん」

皮肉たっぷりで笑いも起きる秀逸コピーですね！
あとは、行列な和菓子屋さん。
「わらび餅は、飲み物です。」
とってもユニークなキャッチコピーですね！
こういうキャッチだとバズりも起こせます。
伝え方の違いだけなのです。
捻り出すことを惜しまないようにしましょう。

基本は「4Uの法則」

セールスライティングの法則には、有名な法則がいくつかあります。
しかし、基本の法則が「4Uの法則」。
Urgent：緊急性
「すぐに手に入れたい」という緊急性。

Useful：有益性
お客さんに対して伝えるベネフィットです。

Unique：独自性
独自性のあることを伝えているか？

Ultra-specific：超具体性
伝えているメッセージが具体的なのか？

＊例①
あなたをプロデュース！集客のための契約獲得パッケージ
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＊例②
集客の悩みを解決する講座を
50%オフで提供！
期限は〜月〜日までです

＊例③
私に90日ください。
そうすればあなたに新しいお客さんを
とらせてみせます。
〜月〜日まで50%オフです

どうですか？①→②→③と段々と良くなっていませんか？

セールスコピーの前に欲求を刺激

通常、商品やサービスを購入する場合、必要なモノを購入するのではないかと思うものです。
しかし、その前段階として「欲するモノ」を購入するのです。
なので、先に欲求を刺激してあげる必要があるのです。
多くの人はダイエットの必要性を感じながら、何もしないのです。
人は欲しくなった時に買うのです。
ではどうやって欲求を刺激すればいいのでしょう？
人間の根本的な欲求に、『T.E.M.』というものがあります。
Time：時間、Effort：努力、Money：お金 のことです。
「時間を節約したい」「努力したくない」「お金が欲しい、お金を失いたくない」というのは人間のとても強い欲求です。
それらの欲求に抵抗することは難しく、どうしても興味を持ってしまうのです。
なので、あなたの商品やサービスを販売する際にこの3つの欲求を刺激してアピールすればいいのです。
それが、、、
・時間がかからない、短時間でできる
・努力が必要なく、簡単に、楽にできる
・今までより安い、無料でできる
この3つを意識してセールスメッセージを作ると、きっと反応は大きく変わってきます。

おわりに

セールスコピー例をご紹介しました。
コピーライティング一つで売上は大いに変わるものです。
広告をどうせ作るならコピーライティングにチカラを入れてみるべきです。
コピーライティングだけで食べている人もいるくらい重要なスキルなのです。
是非ともトライしてみましょう！