不動産会社のホームページ制作では、物件を掲載するだけでは賃貸集客につながりません。
大切なのは、ユーザーが希望の物件を見つけやすく、安心して会社を信頼でき、そのまま空室確認や内見予約へ進める導線を設計することです。
この記事では、賃貸集客に強い不動産会社ホームページに必要な考え方から、よくある失敗、物件ページやCTAの改善、SEO、地域性、スマホ対応まで具体的に解説します。
「検索されるホームページ」ではなく「問い合わせにつながるホームページ」を作りたい方は、ぜひ参考にしてください。

不動産会社のホームページ制作で賃貸集客に重要なこと

不動産会社のホームページ制作では、見た目がおしゃれであること以上に、「物件を探しやすい」「安心して相談できる」「すぐに問い合わせできる」という3つの要素が重要です。

賃貸物件を探しているユーザーは、ホームページをじっくり読むために訪れているわけではありません。できるだけ短時間で希望条件に合う物件を見つけ、その物件について詳しく確認し、気になれば内見や空室確認をしたいと考えています。

そのため、不動産会社のホームページ制作では、

「物件の探しやすさ＋安心感＋問い合わせ導線」を一つの流れとして設計すること

が、賃貸集客を成功させる重要なポイントになります。

賃貸ユーザーは「会社」より先に物件を探している

賃貸物件を探しているユーザーの立場になって考えてみましょう。

最初から「どこの不動産会社に相談しようか」と会社名を比較する人ばかりではありません。

多くの場合は、

「横浜駅 1LDK 賃貸」

「ペット可 賃貸 横浜市」

「駅近 一人暮らし 賃貸」

といったように、エリア・間取り・家賃・駅・設備などの希望条件から物件を探します。

そのため、不動産会社のホームページで会社紹介や代表挨拶ばかりを大きく掲載してしまうと、ユーザーが本当に探している情報へなかなかたどり着けません。

トップページでは、

• エリアから探す
• 駅から探す
• 家賃から探す
• 間取りから探す
• ペット可・新築・駅近などの条件から探す

といった検索導線を分かりやすく配置しましょう。

特に重要なのは、ユーザーが「どこを押せば希望の物件が見つかるのか」を考えなくても分かる状態にすることです。

不動産会社が伝えたい情報より、賃貸ユーザーが探したい情報を先に見せることが集客の基本です。

物件検索から問い合わせまで迷わせない導線を作る

希望に合う物件を見つけても、問い合わせ方法が分かりにくければ反響にはつながりません。

たとえば、

「問い合わせボタンがページの一番下にしかない」

「内見予約の方法が分からない」

「問い合わせるには電話するしかない」

といったホームページでは、せっかく興味を持ったユーザーを逃してしまう可能性があります。

賃貸集客を目的としたホームページ制作では、

物件検索 → 物件詳細 → 空室確認 → 内見予約

という流れをできるだけ短く設計します。

物件詳細ページには、

「この物件の空室を確認する」

「内見を予約する」

「似た条件の物件を紹介してもらう」

といった具体的なボタンを配置すると、ユーザーも次の行動を選びやすくなります。

単に「お問い合わせ」と表示するよりも、クリックすると何ができるのかを明確にしたCTAの方が、問い合わせへの心理的なハードルを下げやすくなります。

物件写真・間取り・周辺情報で「住むイメージ」を伝える

賃貸物件を探すユーザーは、家賃や間取りだけを見て判断しているわけではありません。

本当に知りたいのは、

「この部屋に住んだら、どんな生活ができるのか」

ということです。

そのため物件詳細ページには、外観写真だけではなく、

• リビング
• キッチン
• 浴室
• 収納
• ベランダ
• 共用部分
• 間取り図

など、実際の暮らしを想像できる写真を掲載します。

さらに、スーパー、コンビニ、病院、学校、公園、駅までの道のりなど、周辺環境の情報もあるとユーザーは生活をイメージしやすくなります。

「駅徒歩5分」と書くだけではなく、「駅前にスーパーがあり、帰宅途中に買い物ができる」と伝えることで、物件そのものではなく暮らしのメリットまで伝えられます。

不動産会社としての安心感をホームページで伝える

物件が魅力的でも、ユーザーにはもう一つ不安があります。

「この不動産会社に問い合わせても大丈夫だろうか」

という不安です。

特に初めて一人暮らしをする人や、土地勘のない地域へ引っ越す人にとっては、誰が対応してくれるのか分からないこと自体が不安材料になります。

そこでホームページには、

スタッフ紹介、店舗写真、会社概要、お客様の声、地域での実績、よくある質問

などを掲載しましょう。

スタッフの顔写真や簡単なプロフィールがあるだけでも、問い合わせ前の心理的な距離は縮まります。

また、「横浜エリアで○年以上」「○○駅周辺の賃貸物件に強い」といった地域性を伝えることで、地域に詳しい不動産会社としての安心感も生まれます。

地方型の不動産会社であれば「地域密着」「スタッフの人柄」「地元情報」を強く出し、都市型なら「専門性」「スピード」「豊富な検索条件」「オンライン対応」などを強調すると、地域特性に合った訴求ができます。

スマホで物件を探しやすいホームページにする

賃貸物件は、パソコンの前だけで探されるものではありません。

通勤中、昼休み、移動中、寝る前など、スマートフォンで物件を探す場面も多くあります。

そのため、不動産会社のホームページ制作では、スマホでの見やすさ・探しやすさ・問い合わせやすさを最初から考える必要があります。

物件写真を大きく表示し、検索条件を選びやすくし、空室確認や内見予約のボタンを指で押しやすいサイズにします。

また、スクロールしても「電話」「LINE」「内見予約」などのボタンがすぐに見つかる設計も効果的です。

パソコン版をそのまま小さくしただけのホームページではなく、スマホで物件を探す人の行動に合わせて設計することが重要です。

賃貸集客に強い不動産会社のホームページとは、物件を掲載するサイトではなく、「探す→比較する→安心する→問い合わせる」という行動をスムーズにつなげるサイトです。

物件数を増やすだけでは、問い合わせは増えません。あなたのホームページを訪れたユーザーが「自分に合った物件を見つけやすい」「この会社なら相談できそう」「今すぐ空室を確認したい」と思えるところまで設計することが、不動産会社のホームページ制作で賃貸集客を強くするポイントです。

不動産会社のホームページ制作でよくある失敗と改善方法

不動産会社のホームページを持っていても、思うように賃貸集客や物件問い合わせにつながらないケースは少なくありません。

アクセスはあるのに問い合わせが増えない場合、問題は「集客できていないこと」ではなく、ホームページの中でユーザーを迷わせていることにある可能性があります。

特に不動産会社のホームページ制作では、情報量を増やせば成果が出るとは限りません。むしろ、伝えたい情報を詰め込みすぎたり、問い合わせ導線が分かりにくかったりすると、せっかく物件に興味を持ったユーザーを逃してしまいます。

ホームページの小さな使いにくさが、毎日の「問い合わせ損失」につながっている可能性があります。

ここでは、賃貸集客でよくある失敗と、その改善方法を具体的に見ていきます。

トップページに情報を詰め込みすぎて物件が探せない

不動産会社のトップページでは、会社紹介、代表挨拶、キャンペーン、サービス案内、お知らせなど、さまざまな情報を載せたくなります。

しかし、賃貸物件を探しているユーザーが最初に知りたいのは、会社の歴史ではありません。

多くの人が知りたいのは、

「自分の希望条件に合う物件があるか」

ということです。

そのためトップページに情報を詰め込みすぎると、物件検索までの距離が遠くなります。

賃貸集客を目的とするなら、「会社が伝えたい順番」ではなく「ユーザーが探したい順番」で設計しましょう。

たとえばトップページの上部に、

• エリアから探す
• 駅から探す
• 家賃から探す
• 間取りから探す
• こだわり条件から探す

といった検索入口を配置します。

会社紹介や代表挨拶は必要ですが、物件探しを邪魔しない位置に整理することが重要です。

トップページの役割は、すべてを説明することではなく、ユーザーを最短で目的の物件へ案内することです。

物件写真が少なく魅力が伝わらない

賃貸ホームページでは、写真の質と量がユーザーの判断に大きく影響します。

外観写真が1枚、室内写真が数枚だけでは、実際に住んだときのイメージを持ちにくくなります。

掲載したいのは、

• リビング
• キッチン
• 浴室
• トイレ
• 収納
• ベランダ
• 眺望
• 共用部分

などです。

特に、収納や水回り、日当たり、眺望などは、賃貸ユーザーが内見前に確認したいポイントです。

写真を増やすだけでなく、明るさ・撮影角度・部屋の広さが伝わる構図も意識しましょう。

「実際に見てみたい」と感じてもらえれば、その先の内見予約につながりやすくなります。

問い合わせボタンが目立たず反響を逃している

物件に興味を持っても、次に何をすればよいのか分からなければ、問い合わせにはつながりません。

不動産会社のホームページでありがちなのが、ページ下部に小さく「お問い合わせ」と表示されているだけのケースです。

ユーザーは、

「この物件はまだ空いているのか」

「内見できるのか」

「似た物件も紹介してもらえるのか」

を知りたいのです。

そこで、

「空室を確認する」

「内見を予約する」

「LINEで相談する」

「この条件に近い物件を紹介してもらう」

など、目的が分かるCTAを用意します。

スマートフォンでは、画面下部に問い合わせボタンを固定する方法も有効です。

問い合わせボタンは「置いてあるか」ではなく、「ユーザーが迷わず押せるか」で判断することが重要です。

物件情報が古く「おとり物件かも」と疑われる

賃貸集客では、情報の鮮度も信頼に直結します。

すでに成約した物件が掲載されたままだったり、長期間更新されていない物件が残っていたりすると、ユーザーは不安を感じます。

特に、

「本当に空室なのか」

「問い合わせさせるためだけの物件ではないか」

と疑われると、ホームページ全体の信用まで下がりかねません。

そのため、成約物件は速やかに非公開にし、必要に応じて最終更新日や情報更新日を表示します。

「きちんと管理されているサイト」という印象を与えることが、問い合わせの安心感につながります。

他社との違いが伝わらない

「地域密着」

「親切丁寧」

「豊富な物件」

といった表現は、多くの不動産会社が使っています。

それだけでは、ユーザーから見て「どこに問い合わせても同じ」に見えてしまいます。

重要なのは、誰に対して強い不動産会社なのかを具体的にすることです。

たとえば、

「横浜駅徒歩圏の一人暮らし物件に強い」

「ペット可賃貸を重点的に紹介」

「法人転勤・社宅探しに対応」

「学生向け物件を多数掲載」

などです。

ターゲットが明確になると、「自分に合っている会社だ」と感じてもらいやすくなります。

スマホで検索条件を操作しにくい

PCでは問題なく使えるホームページでも、スマートフォンでは使いにくいことがあります。

たとえば、

• 入力欄が小さい
• 条件検索が複雑
• ボタン同士が近い
• 写真が小さい
• 文字が読みにくい

といった問題です。

賃貸物件はスマートフォンで探される場面も多いため、PC版を縮小しただけのホームページでは十分ではありません。

検索条件を選びやすくし、写真を大きく表示し、問い合わせボタンを押しやすい位置に配置する必要があります。

不動産会社のホームページ制作では、「PCでも見られる」ではなく「スマホで快適に物件を探せる」ことを基準に設計することが重要です。

賃貸集客で成果が出ないときは、広告費やSEOだけを増やす前に、まずホームページ内の導線を見直してみてください。

物件を探しやすいか、写真で魅力が伝わるか、情報は新しいか、問い合わせまで迷わないか。

この4点を改善するだけでも、今あるアクセスを問い合わせへ変えやすくなります。

賃貸集客に強い不動産会社ホームページの作り方

不動産会社のホームページ制作で賃貸集客を強くするには、見た目を整えるだけでは不十分です。

重要なのは、ユーザーがホームページに訪れてから、

「物件を探す → 比較する → 安心する → 問い合わせる」

という流れを止めないことです。

物件数が多くても、検索しにくかったり、問い合わせ方法が分かりにくかったりすれば反響にはつながりません。

賃貸集客に強いホームページとは、アクセスを集めるサイトではなく、物件を探している人を問い合わせまで自然に案内できるサイトです。

ここでは、不動産会社のホームページ制作で具体的に押さえておきたいポイントを解説します。

ファーストビューで「誰向けの不動産会社か」を伝える

ホームページを開いた瞬間に、「自分向けの不動産会社だ」と感じてもらえるかどうかは非常に重要です。

例えば、

「横浜駅周辺で一人暮らしの賃貸を探すなら」

というキャッチコピーなら、

• 地域
• ターゲット
• サービス内容

が一度に伝わります。

「地域密着の不動産会社です」だけでは、誰に強い会社なのかが分かりません。

ファーストビューでは、「地域＋ターゲット＋サービス」を明確にし、そのすぐ下に物件検索を配置します。

キャッチコピー → 条件検索

という流れにすると、ユーザーが迷わず次の行動へ進めます。

物件一覧・物件詳細ページを問い合わせにつながる構成にする

物件ページでは、情報をただ並べるのではなく、ユーザーが判断したい順番で見せることが重要です。

基本的な流れは、

物件写真
↓
家賃・管理費
↓
間取り・面積
↓
駅・徒歩分数
↓
設備
↓
周辺環境
↓
担当者コメント
↓
空室確認・内見予約

です。

最初に写真や家賃などの基本情報を見せ、興味を持った人に詳細情報を伝え、最後に問い合わせへつなげます。

特に物件詳細ページでは、ユーザーが「この部屋を見てみたい」と思った瞬間に行動できることが重要です。

問い合わせフォーム・電話・LINEのCTAを最適化する

不動産会社のホームページで「お問い合わせはこちら」というボタンだけを置いているケースは多いですが、それでは目的が曖昧です。

ユーザーが知りたいのは、

「この物件は空いているのか」

「内見できるのか」

「似た条件の物件も紹介してもらえるのか」

という具体的なことです。

そこでCTAも、

「この物件の空室状況を確認する」

「この部屋を内見予約する」

「似た条件の物件を紹介してもらう」

と目的別に分けます。

CTAは「問い合わせさせるためのボタン」ではなく、「ユーザーが次にしたい行動を選べるボタン」と考えることが大切です。

電話、LINE、フォームなど複数の問い合わせ方法を用意しておくと、ユーザーの状況に合わせやすくなります。

不動産会社に必要なページ構成を整理する

賃貸集客を目的としたホームページでは、最低限次のようなページを検討します。

• トップページ
• 物件検索
• 物件一覧
• 物件詳細
• エリア別ページ
• 条件別ページ
• スタッフ紹介
• お客様の声
• よくある質問
• 店舗・アクセス
• 会社概要
• 問い合わせ
• 内見予約

特にSEOでは、

「地域×賃貸」

「駅名×賃貸」

「条件×賃貸」

といった検索キーワードに対応できるページ設計が重要です。

例えば、「横浜駅 賃貸」「横浜市 ペット可 賃貸」「横浜 一人暮らし 賃貸」など、ユーザーの検索意図に合わせてページを用意します。

都市型と地方型でホームページの訴求を変える

不動産会社のホームページ制作では、地域性も無視できません。

都市型では、

• 物件数
• 駅から探せる
• 検索スピード
• オンライン内見
• LINE問い合わせ
• 即時対応

などを強く訴求します。

例えば、

「新宿駅徒歩圏の一人暮らし物件をスピーディーに探せる」

といった訴求です。

一方、地方型では、

• 地域密着
• スタッフの顔
• 学区情報
• 駐車場
• 地元情報
• 地域での実績

が安心感につながります。

例えば、

「○○市で20年。地域を知るスタッフが部屋探しをサポート」

という伝え方です。

都市部では「速さと選びやすさ」、地方では「安心感と地域理解」を強調すると、地域特性に合ったホームページになります。

SEO・Googleマップ・SNSからホームページへ集客する

賃貸集客では、ホームページだけで完結させる必要はありません。

例えば、

Google検索 → ホームページ

Googleマップ → ホームページ

Instagram → 物件詳細 → 問い合わせ

といった複数の集客導線を作ります。

不動産会社では地域名を含む検索が多いため、

「○○駅 賃貸」

「○○市 不動産会社」

「○○市 一人暮らし」

などを意識したコンテンツ作りが重要です。

エリア情報や周辺施設、引っ越し情報などをブログで発信すれば、物件ページ以外からの流入も狙えます。

成功事例はBefore・施策・Afterで見せる

ホームページ制作の実績を紹介する場合、「制作しました」だけで終わらせないことが重要です。

例えば、

Before
物件情報へ到達するまでに4クリック必要だった

↓

施策
トップページにエリア検索を設置
物件詳細に内見CTAを追加
スマホメニューを改善

↓

After
物件検索から問い合わせまでの導線を短縮

↓

成功理由
ユーザーが迷わず行動できるようになった

という流れです。

実際の問い合わせ数やアクセス数などのデータがあれば、より説得力が高まります。

ただし、実測値がない場合は、架空の成果数値を作らず、何を改善したのかを具体的に説明することが大切です。

賃貸集客は「検索→物件→信頼→問い合わせ」で設計する

不動産会社のホームページで最終的に目指したい流れは、

Google検索
↓
エリア・条件ページ
↓
物件一覧
↓
物件詳細
↓
スタッフ・口コミ・会社情報
↓
空室確認
↓
内見予約

です。

SEOでアクセスを増やすだけでも、物件を大量に掲載するだけでも十分ではありません。

ユーザーが物件を見つけ、会社への安心感を持ち、そのまま問い合わせできるところまで設計する必要があります。

不動産会社の賃貸集客では、「検索されること」と「問い合わせされること」を別々に考えず、一つの導線としてホームページを設計することが重要です。

あなたのホームページに必要なのは、訪問者数だけを増やす仕組みではありません。

「この物件が気になる」「この会社なら相談できそう」「今すぐ確認してみよう」

という気持ちを順番に作り、行動までつなげることが、賃貸集客に強い不動産会社ホームページの基本です。

おわりに

不動産会社のホームページ制作で賃貸集客を成功させるためには、単に物件情報を掲載するだけでは不十分です。
大切なのは、ユーザーが希望の物件を探しやすく、写真や周辺情報から暮らしをイメージでき、さらに会社への安心感を持ったうえで、空室確認や内見予約へスムーズに進めることです。

そのためには、物件検索のしやすさ、分かりやすい問い合わせ導線、スマホ対応、最新の物件情報、地域特性に合わせた訴求、SEOを意識したページ設計を一体で考える必要があります。

特に、「検索されるホームページ」ではなく「問い合わせにつながるホームページ」にすることが、これからの賃貸集客では重要です。

アイシープでも、不動産会社様向けに、賃貸集客を意識したホームページ制作を承っています。
物件検索の導線設計やスマホ対応、地域に合わせた訴求、問い合わせにつながるページ構成まで、集客を考えたサイト設計をご提案します。

「今のホームページから問い合わせが増えない」「これから賃貸集客に強いサイトを作りたい」とお考えでしたら、ぜひお気軽にアイシープまでお問い合わせください。